谷歌Project Ara幕后故事：让手机模块化【6】

　　如何销售？

　　这大概就是Project Ara最有意思的部分，这种手机该如何卖，走什么渠道，如何让消费者充分利用模块化的优势？这是发售阶段最为重要的地方，Project Ara的特点在于可以为每个人量身定做一套解决方案，Google初步想出了3种销售办法。

　　一种是在便利店出售，手机里面运行一个应用程序来教用户如何使用，如何组装、定制模块。每一部Ara手机里也会有购买通道，Google发现如果你的朋友懂这个，那么选择起来就会容易得多，这是最初级的方案。

　　第二种有意思得多，Google打算设计一种信息亭，可以装进工业标准的集装箱，运往世界任何一个国家。这种信息亭为路人提供平板电脑、手机，路人可拿来测试皮肤、心率、眼睛以及其他功能，通过对用户使用反馈进行收集、评估，给出购买意见。

　　Google还没想好这种信息亭在哪个国家首先亮相，很显然这会是区域内先试行，而不是全球推广。

　　最后一种销售方式就是根据用户在网络上留下的数据，根据数据提供意见。比如经常旅游的，会推荐大容量电池，以及常去目的地的运营商网络，那些喜欢暗光下拍摄的用户，则会推荐低光表现出色的相机。

　　可以看到，从Project Ara项目本身的研发，Google就采取了类似众包的方式。在销售上，为了找到目标客户群，并为每一个客户找到最佳的组合方案，他们利用线下用户反馈以及线上用户行为数据来推荐个性化产品，这和互联网思维模式接近，只不过Google把它应用到了线下和硬件产品上。

　　目前Project Ara进展有条不紊，除了打理一些基础事务。比如与FCC沟通如何测试手机，好在尽管模块化手机很罕见，但是FCC是持鼓励态度的，他们认为这对美国的工业有益。

　　ATAP有一个奇怪的规定，以两年制雇佣研究人员，他们要在两年内拿出可商业化的方案，Project Ara还有一年的时间来证明自己可行，届时Eremenko和团队其他成员会慢慢淡出，把项目移交给Google，由后者来继续商业化运作。