通信业新面孔——盘点首批11家虚拟运营商【5】

　　5，分享在线：移动转售精细化运作

　　工信部于2013年12月发放虚拟运营商牌照，在首批获得移动通信转售业务试点批文共计11家民营企业中，分享在线网络技术有限公司(Soshare Network)顺利通过工信部的审核而成功占有一席。

　　分享在线作为电信级平台架构及运营和移动互联网企业。在互联网方面，对于用户体验、用户感知、需求挖掘等方面具有先天优势;在运营支撑方面，具有丰富的经验和优势，由分享在线运营支撑的中国移动网信业务、市民主页以及无线城市等业务，为运营商和客户带来了非常好的收益。这些都是分享在线在提交虚拟运营商申请时，获中国移动、中国电信大力支持的原因。

　　分享在线在电信运营支撑、行业信息化等领域深耕多年，其合作伙伴包括中国移动、中国电信、中国联通、国家有线电视网络公司等，并服务于众多金融企业。

　　在获得试点批文后，分享在线力求积极响应工信部的号召，逐渐开展移动通信转售业务。在业务开展前，大力完善公司条件，广纳人才，提高创新能力。目前已经基本完成资金、产品、人员、技术方面的全部准备工作，其下一步的目标将开展市场推广及渠道洽谈工作。

　　目前，分享在线与中国电信已经签订合作协议，与中国移动的合作协议也处在流程末期阶段。在分享在线看来，对于转售业务最大的问题是运营商给转售企业的业务灵活度低、价格偏高、政策开放度低。虚拟运营商在经营转售产品的过程中，一定是将转售业务与自身产品进行有效合理的结合，以转售业务为核心带动自有产品市场，以自有产品为主要赢利点，逐渐扩充市场份额。

　　分享在线预计开展的精细化移动通信业务是基于用户细分类，推出符合用户细分群体的差异化产品进行发售。在面临创新化、精细化、个性化服务的今天，移动通信业务作为人们生活中的日常用品，单从转售业务本身来讲很难做到产品的差异化。但由于基础运营商的体量庞大，要针对行业客户或者特大企业进行非常个性化的产品提供还比较困难，这就体现出虚拟运营商灵活的优势，可以创造出无限贴近用户需求的产品及模式。例如可以完全针对大企业或者行业客户的使用习惯、使用量来提供非常贴身的服务，甚至直接和行业客户内的整个企业信息化系统无缝对接。

　　分享在线通过整合自身资源及产品，将在教育、金融、娱乐等行业为用户提供前所未有的个性化精细服务。

　　企业名片

　　性质：民资企业

　　董事长：蒋志祥

　　转售理念：移动通信业务精细化运作