谷歌Project Ara幕后故事：讓手機模塊化【6】

　　如何銷售？

　　這大概就是Project Ara最有意思的部分，這種手機該如何賣，走什麼渠道，如何讓消費者充分利用模塊化的優勢？這是發售階段最為重要的地方，Project Ara的特點在於可以為每個人量身定做一套解決方案，Google初步想出了3種銷售辦法。

　　一種是在便利店出售，手機裡面運行一個應用程序來教用戶如何使用，如何組裝、定制模塊。每一部Ara手機裡也會有購買通道，Google發現如果你的朋友懂這個，那麼選擇起來就會容易得多，這是最初級的方案。

　　第二種有意思得多，Google打算設計一種信息亭，可以裝進工業標准的集裝箱，運往世界任何一個國家。這種信息亭為路人提供平板電腦、手機，路人可拿來測試皮膚、心率、眼睛以及其他功能，通過對用戶使用反饋進行收集、評估，給出購買意見。

　　Google還沒想好這種信息亭在哪個國家首先亮相，很顯然這會是區域內先試行，而不是全球推廣。

　　最后一種銷售方式就是根據用戶在網絡上留下的數據，根據數據提供意見。比如經常旅游的，會推薦大容量電池，以及常去目的地的運營商網絡，那些喜歡暗光下拍攝的用戶，則會推薦低光表現出色的相機。

　　可以看到，從Project Ara項目本身的研發，Google就採取了類似眾包的方式。在銷售上，為了找到目標客戶群，並為每一個客戶找到最佳的組合方案，他們利用線下用戶反饋以及線上用戶行為數據來推薦個性化產品，這和互聯網思維模式接近，隻不過Google把它應用到了線下和硬件產品上。

　　目前Project Ara進展有條不紊，除了打理一些基礎事務。比如與FCC溝通如何測試手機，好在盡管模塊化手機很罕見，但是FCC是持鼓勵態度的，他們認為這對美國的工業有益。

　　ATAP有一個奇怪的規定，以兩年制雇佣研究人員，他們要在兩年內拿出可商業化的方案，Project Ara還有一年的時間來証明自己可行，屆時Eremenko和團隊其他成員會慢慢淡出，把項目移交給Google，由后者來繼續商業化運作。