该如何看待TD-SCDMA的建设投资【3】

　　“TD-SCDMA手机补贴很复杂，大部分补贴用在用户话费补贴上，以让利的办法减少用户流失，全球运营商都这么干。真正花在TD手机产业链的补贴有两种：成本补贴、渠道销售佣金。我们公司是从2012年后转做TD智能机的，之前我们不和运营商打交道，自联通引入iPhone提供补贴，运营商对市场影响突然变得很大，我们便寻求与运营商合作。但是联通侧重苹果、三星等国际品牌，国内品牌受益不多，做电信CDMA手机又受高通限制，没利润空间。相比较做TD-SCDMA容易，那时展讯方案成熟，TD没专利费，就做TD了。赚中国移动手机补贴是后来的事情。”一位做TD定制手机的企业高层如是说。

　　一位长期做用户调查的人士也给出了手机补贴的成因：“手机补贴这事，并不是中国移动支持TD-SCDMA手机时首创的。实际上是全球移动通信2G到3G的过渡性产物，一方面运营商为了转变用户消费习惯，用补贴鼓励用户使用3G数据业务；另一方面iPhone手机上市后，智能手机替代网络信号覆盖成为用户选择运营商的最大因素，因此运营商顺应变化选择补贴终端企业，以此加强3G用户的忠诚度，避免客户流失。”

　　2009年-2014年6月，中国移动对TD-SCDMA终端的补贴有以下形式（并非同时出现）：1、给用户话费补贴，2、TD终端专项激励基金，3、TD终端集中采购，4、给予终端企业成本补贴，5、给渠道商佣金补贴。

　　话费补贴从2G延续至今，目的是避免用户流失。真正专用于TD终端的是2、3、4、5类补贴。其中，TD终端专项激励基金是一次性投入6.5亿元，没有滚动投资。TD终端集中采购量小，单品价格低，投入也不大。对TD-SCDMA终端补贴支出最大的，是给终端企业的成本补贴和给渠道的佣金补贴，补贴高峰期是2012至2013年，期间成本补贴和渠道佣金补贴约占补贴总额的40%。支出额度大致可以统计到。

　　财务原则是有借必有贷，支出必有对价。

　　成本补贴实质上是保证TD终端企业在以成本价销售（小米即是这种模式）时，仍然有一定利润空间，能够进行滚动开发和扩大再生产，以最小代价换取手机厂商对运营商的稳定支持。就算是补贴给渠道商的销售佣金，中国移动也是按客户ARPU值（用户每月平均收入）一定比例计算，本质上是个TD-SCDMA用户收益的分成模式，而非迫不得已的“买路财”。

　　4、TD投资对全球移动通信产业发展的影响

　　TD-SCDMA的规模投资和商用牌照的发放，收获了一个国际共识：中国说到做到。国际社会通过TD-SCDMA的历史确认了：如果中国提出一个标准，一定会在自己的土地上用起来，中国对自己的创造有了自信。

　　因此，2010年10月，在国际电信联盟（ITU）的重庆ITU-R会议上，当我国提出TD-LTE-Advanced标准时，获得了大会一致通过，顺利入选4G国际标准。没有了3G阶段，我国提出TD-SCDMA标准时，所经受的种种怀疑，层层发难和放弃自主创新的国际游说。

　　中国在TD-SCDMA的坚决投入，让国际企业意识到中国摒弃了传统单纯引进路线。因此，TD-LTE产业化甫一启动，国际大腕们便积极投入，敢为人先。一位在世界五百强公司工作的权威人士说：“国外企业因为误判中国发展TD-SCDMA的决心，损失惨重。整整5年时间，他们自绝于中国主流市场之外，期间又遇全球经济危机，增长引擎全部停车，破产、出售，裁员、收缩，接连发生。而华为、中兴却借TD逆势而上。几年时间下来，真可谓，萧瑟秋风今又是，换了人间。”

　　TD-SCDMA对全球移动通信产业格局的转换作用，帮助中国企业夺回主场优势，已经被写入欧洲历史。2013年，欧盟发起对中兴、华为产品的反倾销调查，根本意图就是帮助爱立信、诺基亚等欧洲企业重返中国市场，其直言不讳要求不低于30%的市场份额。而欧盟之所以出此下策，只是因为欧洲移动通信设备企业在TD-SCDMA网络建设时期，失去了他们曾经在中国市场拥有的至高无上的光环。

　　TD-SCDMA投资对终端产业发展的影响也超乎想象。中国移动所做的TD终端产业链的总结报告显示：截至2012年底，TD终端产业链企业超过259家，芯片厂商9家，终端仪表企业50家。