人民网>>人民网通信频道>>滚动新闻

火拼软实力 虚拟运营商的吆喝战

潘奋图 杜光利

2014年04月24日10:04    来源:时代周报    手机看新闻
原标题:火拼软实力 虚拟运营商的吆喝战

  继4月中旬,中移动确定了自己的转售合作企业、26家虚拟运营商尘埃落定后,4月下旬,获得虚拟运营商牌照的苏宁国美,凭借连锁企业的优势,开始争夺线下实体店的市场布局。这意味着,虚拟运营商之争,已经从线上延伸至线下。

  在虚拟运营商市场竞争越演越烈,消费者对电信资费革命高度期待之时,有不少业内人士却指出,现在已经有些“虚火过旺”。毕竟虚拟运营商并不是在“革电信行业的命”,而是借转售业务,来巩固或驱动这些企业原本核心的增长。其实,已经有研究报告指出,国内虚拟运营商在今明两年的市场规模在200亿上下,相对被三大电信运营商所垄断的传统移动电信市场,仅仅只是一个零头。

  激战资费

  当下,僵化了多年的电信运营市场,被虚拟运营商的光芒吸引走了大部分的眼球。

  继中国联通和中国电信,分别确立了自己的14家与16家虚拟运营商伙伴后,4月中旬,中国移动也确定了自己17家合作企业。由于,一些企业同时与两到三家基础运营商签署了移动转售协议,因此,国内一共将诞生26家虚拟运营商。尽管还没有正式放号,但这批虚拟运营商已经开始了大动干戈。

  由于国内消费者对电信资费一直颇有怨言,所以虚拟运营商们首先就拿价格来开刀。眼下,几个虚拟运营商已经在火拼价格。

  比如,首先出手的是浙江一家老牌手机连锁卖场企业。该连锁企业,推出了基于中国电信网络向用户提供了9档套餐,最低档位29.9元/月,包含80MB数据流量和80分钟语音通话,最高档位399.9元/月,包含3500MB(约合3.4GB)流量和1000分钟语音。折算下来,套餐与中国电信的相比,尽管有一定的优惠幅度但不大。

  接着在4月10日,一家获得虚拟运营商资格的手游企业发布了一款每月66元的套餐卡,据了解,该套餐包含半年内全国移动语音免费,半年内赠送全国流量3G等产品内容,并且实现了流量两年不清零、零月租。此外,在该卡上下载该公司的手游或玩在线游戏,流量费也全免。

  其实,除了每M流量与每分钟语音的价格较基础运营商低外,套餐“自由”、不清零、内容可以分享等基本都是虚拟运营商套餐的标配,“从消费者的角度来看,这两点基本上都是针对基础运营商而来的。”一位电信行业分析师认为,“但考虑到消费者换号需要成本等因素,目前虚拟运营商的套餐都不具杀伤力。”

  据了解,虚拟运营商从基础运营商拿到的“批发价”并不低。此前,《北京晨报》报道,短信业务批发价为0.07元/条,流量业务价格在120元/GB,高于基础运营商给予普通代理商的短信约0.05元/条、流量约30元/GB的价格。所以指望虚拟运营商来颠覆三大运营商的定价似乎并不现实。

  “我觉得是外界理解错了,我们是不会打价格战。虽然前期会集中力量推广,后期获得一定的规模后,就会产生一定利润空间,长期来看是盈利的。何况议价能力会随着用户数而提升。”一位虚拟运营商内部人士告诉时代周报记者,“实际上,我们扮演更多的是三大运营商的新增渠道。”

  上述人士还称:“不管大家噱头怎么玩,只要资费实打实地算下来,价格与现在基础运营商的不会差很远。就算某个套餐优惠幅度很大,但有可能跟一些国产品牌手机一样都是‘期货’,卖一台亏一台,只能控制亏损的范围。手机套餐也一样,等用户积累了、品牌知名度高了,再跟上游议价,再开放购买。”

  德勤一份研究报告则指出,三大关键因素决定了虚拟运营商的成败。首先,具备优势资源,其次营销策略定位明确,能够将自己与基础运营商的服务区分开来。最后则是用户规模。初期如果不能迅速打开市场,后期就很难立足。

  拼软实力

下一页
(责编:张歌、杨波)


注册/登录
发言请遵守新闻跟帖服务协议   

使用其他账号登录: 新浪微博帐号登录 QQ帐号登录 人人帐号登录 百度帐号登录 豆瓣帐号登录 天涯帐号登录 淘宝帐号登录 MSN帐号登录 同步:分享到人民微博  

社区登录
用户名: 立即注册
密  码: 找回密码
  
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言

24小时排行 | 新闻频道留言热帖