对话中兴通讯叶卫民：勿以出货量论英雄

　　2月13日早间综述（张月红） 春节前，中兴通讯携手中国电信、联发科和威睿电通在北京举行发布会，正式推出了全球首款中国电信3G网络制式的真八核手机青漾2以及Memo II。

　　在发布会上，中国电信董事长王晓初、中兴通讯董事长侯为贵、联发科技董事长蔡明介和威睿电通CEO张可博士悉数到场；更有意思的是，包括华为、联想。酷派、TCL等国内多家终端企业也观摩了此次发布会。

　　现场129万部的预定量，让中兴通讯高级副总裁、手机业务中国区总经理叶卫民吃了颗定心丸。之前，中兴通讯终端事业部对组织架构进行了大规模调整，按全球区域划分为中国经营部、北美经营部、欧拉非经营部与亚太独联体经营部。坐拥全球最大的移动通信市场，又是本土作战，中国经营部的担子很重。

　　“在2013年，我们在中国市场上的智能手机出货量占到了集团的一半；但2014年市场竞争将更加激烈，我们既要有长远的规划和战略布局，也要脚踏实地的做好产品、渠道和品牌。”叶卫民不无感慨的说道。

　　聚焦和创新是今年中兴通讯每位员工口中最经常出现的两个关键词。“史立荣总裁已经正式提出来，中兴通讯在今年将进一步优化市场和产品布局，精简管理，提升效率。对于我们终端事业部来讲，也是同样的道理，我们需要在产品、渠道、品牌等各个方面进行聚焦和创新。”

　　不以出货量论英雄

　　在中兴通讯原来的架构中，终端事业部是按照通讯网络制式来进行了划分的，每年都会推出大量的新品。不同产品之间的区隔定位也并不是非常明显，给市场造成了“机海战略”的印象。

　　“以前的机型数量多，很难聚焦精品，也可以说产品还不够经典。”叶卫民说，“在今年，我们将会缩减机型数量，提高单款产品的出货量和美誉度。”的确，中兴通讯从去年起就开始了这个艰难的选择，包括开始有计划的缩减非智能手机的出货量，放弃原来那种以大规模出货换取微利润的增长方式。

　　产品聚焦战略从此次发布的电信真八核手机青漾2以及Memo II中就可见一斑。“我们要聚焦消费者的体验，聚焦型号规划，聚焦合理价格，这两款手机无论是在定位、体验还是价格方面都做得非常好。”叶卫民说。

　　在这个互联网时代，出彩的产品更容易得到认可。据叶卫民透露，在发布会之前的渠道交流会上，来自运营商、电商平台和线下经销商等方面渠道已经给出了高达129万部的意向签约。“我们的目标是实现双百万，就是每款手机的出货量都超过100万部。”100万这个数字对于单款机型销量并不低。

　　“我们在去年智能手机的出货量大概是4000万部，这略微低于我们最初的预期；但现在我们并不是很在意出货排名，我们更希望在意营业收入方面的排名。”叶卫民说。中兴通讯执行副总裁、手机业务掌门人曾学忠更是直接，“我们今年至少减少一半机型，数量少了，每一款也会更精心打磨。提高单款手机销量。”