对话中兴通讯叶卫民：勿以出货量论英雄【2】

　　运营商与公开市场目标五五开

　　提到“渠道”这个词，对于中兴通讯这样的企业而言，是既熟悉又陌生。在运营商市场，中兴通讯可谓是深得其中真谛，做的游刃有余；但在公开市场，中兴通讯有时候则显得不知所措。

　　“运营商市场是我们的强项，但现在我们需要格外强化社会开放渠道，包括电商平台、线下渠道和自有商城，这需要大量的资金和人员投入，也需要个过程。”叶卫民说，“大前年(运营商渠道)大概是95%，前年是90%，去年大概是80%，今年我们希望能够降到70%-75%之间。”

　　在众多的社会渠道中，中兴显然将电商平台摆在了一个更显眼的位置，“电商平台更加高效、更加贴近消费者、更具有互动性，我们必须在电商平台加强投入。”在本月17号，中兴就与京东商城签署了总额高达35亿元的战略合作协议，合作推出更多终端产品。

　　中兴终端自2011年开启高端转型以来，就将电子商务渠道作为渠道转型的重要方向。2012年，中兴通讯高端Grand系列第一款产品Grand U970在京东上市，短短几个月便跃居热销排行榜TOP3。2013年高端旗舰产品Grand S、Grand Memo等都选择在电商渠道首发，均取得了不俗的市场表现。

　　“我们的最终目标是希望能够做到五五开，在运营商和公开市场。”叶卫民说。

　　把握4G机遇 千元智能机再突破

　　在去年4000万部左右的智能机出货中，中国区市场贡献了半数份额。对于叶卫民来讲，这既是个机遇也是个挑战，如何才能继续乘势而上呢？“今年主要是要抓住中国4G发展机遇，尤其在千元4G智能手机方面。”

　　从2010年，国内运营商开始推出第一代千元智能机，3G智能手机的价位被大幅拉低，并很快被消费者认可；2011年，第二代千元智能机陆续上市，硬件配置上升了一个档次；2012年前后，配置更高的第三代千元智能机集中上市。在最近两年多时间里，整个3G手机市场几乎被“高配置、低价格”的千元智能机占去了超过半数的份额，3G用户快速增长，3G业务的发展也因此得到推动。

　　运营商显然也是看到了这个趋势，希望能够在4G时代复制历史。中国移动副总裁李正茂曾公开表示，明年将通过产业界推出千元以下的4G终端，并有望成为明年下半年的主流机型。中国电信董事长王晓初也公开表示，今年上半年将推出千元4G手机，下半年千元以上重点机型均支持4G。

　　但业界也有过疑问，终端厂商推出千元智能机能赚钱吗？高度依赖于芯片厂商的成熟平台推出的千元智能机能够很好地进行品牌区隔吗？在千元智能机的一片红海中，终端厂商又该何去何从呢？

　　“现在已经有厂商能够将八核产品做到千元以内，但这就像你去买钻石，几千几万甚至几十万的都叫钻戒，这与配置有关，更与消费者体验有关。”叶卫民说，“除了在硬件和配置上的创新与领先之外，我们现在还要特别重视软件。比如我们推出语音识别、语音导航和分屏技术都得到了市场认可，这都是我们的优势。”

　　在回答千元智能机利润空间时，叶卫民表示，中兴通讯之前做过数据分析，尤其在中国市场，千元价位包括千元上下的消费者是最多的，“线下的成本可能会高一些，但我们更多希望做一部分线上。同时我们还要发力中高端市场，既给消费者高性价比的创新，同时又推中高端产品。”