智能手机追赶者掘金路：细分市场抢零碎商机

　　在经过几年的狂飙突进后，如今手机业主流平台厂商层面的格局初定，细分领域的零碎商机成为现实掘金地。

　　《每日经济新闻》记者注意到，在细分化领域，大致可分为三类掘金者。第一类，追求“小而美”的小众者，他们通过切入细分市场寻求生存空间，如魅族；第二类，在大众市场通过拼量换份额的平台竞争中，未挤进一线阵营，被迫转向细分市场的厂商，金立就是典型；第三类，一些平台型公司，基于手机在其生态圈经营中的特殊地位，也开始通过特殊角度切入手机市场，以更好地服务于自己的生态圈，腾讯以及格力就是代表。这三类手机生产商，目标不一，导致路径选择也不同。在BAT三大巨头如八爪鱼般扩张的背景下，中国IT业不少细分垂直行业的创业者们，皆面临零碎商机选择的问题。

　　先知者魅族的“后觉式追赶”：谋合纵 细扎根

　　若论中国手机业内“小而美”的代表人物，非黄章莫属。其开创了国内手机业粉丝经营模式之先河，因而获称“中国乔布斯”。

　　可惜的是，后来的黄章安于“小即富”中，导致魅族固步难进，连失良机。

　　与黄章形成鲜明对比的是，同样以“小而美”方式起家的雷军，目前正顺势进行生态圈化转型，从而向平台厂商迈进。

　　先知者的黄章，现已“后觉”，决定以开放的心态寻找一位外部合作者，从而找到一块细分化的机会，再次激活魅族。不过一切还未开始，仍属于设想中。

　　黄章“后觉式”复出

　　提到黄章，就不得不联想到雷军。戏剧性的是，乔布斯的两位中国门徒曾经有一段好友反目的故事。

　　2010年，雷军的投资请求被好友黄章拒绝后，次年的2011年，雷军以“黄章式”模式发布了小米手机。发布当天，黄章隐晦地质疑雷军用“卑劣”手段骗取了他的创意，自此两人成了冤家。而后黄章因固守自封仍在经营着“小而美”的魅族，而雷军的小米公司估值已达百亿美元，且目前正在通过补缺支付、游戏、互联网金融等方式进行生态圈式经营。

　　面对昔日反目的好友以手机为中心，一步步构架起庞大的智能生态链条，并朝着更远的目标迈进时，这一回，黄章终于后觉了。

　　一直喜欢“隐身”在魅族论坛背后的“教主”J.Wong（黄章在魅族论坛内的ID），2014年春节后正式宣布重新出任魅族公司CEO一职。黄章此举名为复出，实为救急。

　　魅族的翻身之作MX3，就是时下其面临的小众化生存困境的缩影。在MX3发布前，魅族已身陷于一场小众化生存危机中。

　　2012年底魅族发布了旗舰机型MX2，但到了2013年第二季度结束时，该产品库存高达60万台。在资金压力之下，产品降价甩卖，让损失减少到最小成了解决问题的必然选择，否则就有崩盘之危。尽管库存危机最终得以渡过，但这让魅族大伤元气。

　　正是在此危局之下，MX3以救世主的形象面世。然而现实却未如预期。

　　据悉，魅族MX3自2013年9月初发布至今，因业绩不佳已两次降价促销，且销量远不及预期。

　　2013年8月，雷军在微博上表示，经过最新一轮融资，小米的估值已达100亿美元。

　　2013年10月,黄章在魅族论坛里透露，当时魅族每月销量在30万~40万部，据此推算，去年魅族的整体出货量在500万台以内。而小米去年的总销量为1870万台手机，是魅族的近4倍。更为可怕的是，小米去年销量同比增长率高达160%，而魅族却在高库存下挣扎。

　　魅族至今未走向小米化之路，背后的原因众说不一，但《每日经济新闻》记者与不少业内人士沟通后基本达成了一个共识：黄章身上特立独行的文化成就了魅族，而最终也是因此而牵绊着魅族，致使以小众起家的魅族愈发“小众”。与黄章不同的是，雷军以一种特立独行的文化创造了小米，却以一种开放的生态圈式思维引导着小米，最终将小米逐渐由“小众”导向“大众”平台化转型。

　　“昔日诸侯招婿”

　　后觉的黄章，面对的已是一个落寞诸侯式的魅族：周边的手机双雄霸气依旧、“中华酷联”摩拳擦掌、小米冲劲十足，而魅族却日渐小众。

　　据 《每日经济新闻》记者的观察，在此背景下，黄章的突围思路就是：傍大树、细扎根。具体地说就是通过引入外部投资者找到一位合适的巨头，然后借力其生态链力量，以一个细分市场深扎进去，并以此细口为跳台，逐渐小米化运营。

　　据黄章透露，“业界对我有兴趣的人挺多，甚至包括格力等巨头。”实际上，中兴、华为等皆和魅族有过“绯闻”。

　　在接受《每日经济新闻》记者采访时，资深IT媒体人杨磊表示，“从投资方向上看，魅族现在是最值得投资的一个企业，盘子小，产品基础好，渠道完善，是小富即安或者小家碧玉型的企业，在国内对安卓的修订产品中，Flyme（魅族操作系统）是最好的，也最接近独成一个系统的安卓。现在投资，投入小，一旦做大，即同小米的全生态模式，收益很大。未来如果说小米值100亿美元，那么魅族至少值200亿美元。”

　　互联网评论人士王利阳认为，魅族是当下比较优秀的互联网手机产品，从软件系统、产品设计等多方面都能表现出明显的品牌调性。而且魅族的售后服务也不错，粉丝忠诚度较高。基于此，投资魅族不仅可以获得未来移动终端入口，还能补齐投资方自身短板。

　　不过，仅有手机产品的魅族，其溢价空间的大小与黄章欲借力的外部投资者存在极大的关系。

　　在众多的投资方中，格力最先被黄章引出，加之格力董事长董明珠又在2013年底与雷军有一个赌局，从而更加增添了这笔合作的想象空间。

　　如果魅族同意格力入股，双方布局的方向将是客厅市场。以小米为例，除手机外，小米已在客厅市场布下电视、盒子、路由器等产品。魅族融资之后很可能会进行类似扩展。从各自的优势积累来看，魅族在软件研发上有强大的实力，而格力在产品制造上有一定积累，且格力了解客厅市场的消费群及相关需求。而对于格力来说，未来的智能家居市场，手机可能是终端指挥中心，联手魅族，可以使其智能家居产品线更加闭环化。

　　时下的魅族，诸侯之名尚在，仍不乏慕名追求者，但能否再次恢复当年一方霸主之雄风，尚难预料。

　　魅族内部一位员工这样向 《每日经济新闻》记者解释时下公司内部的心态：“放下过去的荣耀，也放下过去的包袱”。