虚拟运营商增至33家 第五批牌照蓄势待发【2】

　　“去年12月26日工信部发放首批移动转售牌照，到现在也已经过去近11个月了。”一名业内人士表示，5月170开始放号运营，最新的统计数据显示，虚拟运营商放号已经突破100万，达到110万左右。“和三大运营商相比，显然还是九牛一毛。”

　　“转售业务并非单一卖号卡话费，基于自有主营业务结合的细分市场下运营模式仍不够成熟，甚至不清晰。”一名刚刚从虚拟运营商跳槽的高管告诉记者，更多企业把申请牌照当做一个市场占位行为，缺乏构建生态链意识。该高管更表示，虚拟运营商面临的“批零倒挂”（即从基础运营商获得的批发价较高，与零售价相等甚至要高于零售价）难题未解决，商业模式不清晰，日子不好过。“更为重要的是，获得牌照的虚拟运营商企业数量多，随着市场的竞争加剧，在发展初期就会迎来洗牌之战。”

　　虚商入局铺路

　　而入局之后，虚拟运营商开始更多地考虑今后的道路。

　　“苏宁互联有效用户数已突破20万。同时，据后台数据显示，我们所有活跃的付费用户均为苏宁会员用户。”苏宁互联副总经理王帅表示，把握有效用户将成为虚商的突破口。他解释说，这个市场靠的不是价格战，而是用创新产品能力吸引更多有效用户。“这一点，从苏宁互联实施的一系列市场操作中能得到证实。比如说，我们借势苏宁818店庆‘985购物送’计划，用交叉优惠吸引集团存量消费者；携手零钱宝打造双倍收益的理财增值计划。最近又借双11开放电信制式新号段。”

　　据了解，另一家苏州蜗牛的创始人石海在申请牌照时就确立了“游戏通信化、通信游戏化”的经营理念，用游戏的理念去设计、行销、消费和服务通信产品，做到通信和游戏的深度融合。