抢吃4G盛宴：大佬们在密谋什么

　　早年常有亏损的中兴在2013年做到了止损，中兴在2103年前三季度净利润为5.52亿元人民币,同比增长了132.4%，毛利率回升到29.3%，2013年第四季度，中兴手机销量出现下滑，近期有多款智能手机新品发布，大部分为千元智能手机。

　　2011年被称为智能手机元年，金立手机以5.8%国内市场占有率排行第5，集团董事长刘立荣表示2012年金立出货量将冲击4500万台。目前金立暂无4G制式手机，金立总裁卢伟冰预计金立4G手机会在今年6月推出。

　　HTC在2014年并没有好的开始，前两个月的营收比2013年同期下降37.2％。今年对HTC来说是重要的一年，在2月的MWC大会上，HTC带着新渴望系列重新回归中端产品市场。

　　新快报记者 卢云龙

　　中兴：从产品到粉丝都要做“精”

　　受访人：中兴高级副总裁叶卫民

　　“一边减少机型，一边打造明星机”

　　针对有统计数据指中兴手机销量下降，叶卫民对此并不否认，他认为这是调整期需要经历的阶段，中兴在战略上减少机型，打造明星机，并逐步放弃低端机。叶卫民认为大多统计机构的排名计算是按数量统计，中兴目前主要精力和资源转移到精品机、千元机里面，数量下降是一定的。中兴不太在乎数量排名，更在乎的是营收排名。营收的意义为何更重要，看苹果和三星的对比就知道。出货数量来看，三星手机的数量比苹果手机高得多，但苹果的营收和营利更高，品牌价值也是苹果更高。“我们不打价格战，不以数量最为标准，我们看重精品机、特别是明星机的出货量。当然，我们最关心的是用户体验。”叶卫民对此情况作了进一步解释。

　　“我们在互联网领域是小学生，我们需要铁杆粉”

　　互联网营销是目前手机厂商不可避免的话题，越来越多传统厂商认可小米的成功模式，中兴十分认可粉丝营销策略，并坚持做好用户工作。目前中兴把粉丝分几个等级，S级(高活跃群)有五六十万人，C级(非活跃群)约有一千多万用户。中兴一方面积极维护活跃粉丝群，另一方面通过腾讯网助力、短信维系等方式，把C级用户调动起来。

　　“虚拟运营商？我们准备好合作了！”

　　叶卫民在与媒体交流时表示，中兴正在与国内若干家虚拟运营商沟通，开展合作。合作内容包括运营系统建设、手机定制等，未来还将涉及智能选网。这代表什么？当你在使用漫游服务时，哪个地方的网络最好就选择哪个网络，这也是智能选网！到会议室开会你的智能终端也会自动选网，并且还会了解你的诉求。如果你需要上网，网络会自动选择网速快的；需要打电话，网络自然会选择当时信号最强的。

　　金立：求稳不求快

　　受访人：金立集团总裁卢伟冰

　　“弯道超车时机未到”

　　尽管进入2014年以来，关于4G的话题不断升温，各大手机厂商也迅速推出4G手机，只有金立依旧按兵不动，金立也是为数不多的缺席上周联通大会的知名手机厂商。对此，卢伟冰表示，现阶段的金立和4G还是“恋人未满”。金立曾在2G向3G迈进时走错步，所以在新一个网络变化到来的时候，会显得更谨慎，“后3G时代”其实产业尚未成熟，对于利润较低的金立甚至所有国产手机厂商来说，对4G终端布局更需要具备风险意识。

　　卢伟冰对4G发展有自己的分析，他认为目前从中国移动和中国联通的4G发牌确实对市场产生了很大影响，一方面运营商手里握有近千万的额度，可以加强整个市场的转型。但4G毕竟只覆盖内地大城市的核心区域，不论是使用人群还是4G信号的城市覆盖并不广泛，4G要在内地市场真正普及，除了终端因素外，更需要成熟的网络带来的顺畅体验。“2014年上半年是4G网络布局，下半年才可能产生真正产品的销售黄金时间，金立预计会在6月推出4G手机，这样更有利于产品的立项、研发、管理，也有利于3G手机的并进。”卢伟冰向记者解释金立还没有推出4G手机的原因。

　　“要细分市场，不搞机海战术”

　　和中华酷联布局全产品线不同的是，金立选择了精品战略，并且针对不同消费者需求，着眼于细分市场推出产品。金立4G产品布局明确：针对喜爱拍照的年轻人，推“最拍照手机”；针对时尚年轻人，有主打“工业设计”的S5.5。同时，在早前的MWC2014大会上，金立也推出了一款性价比颇高的4G产品——风华3。

　　HTC：回归

　　受访人：HTC全球销售总裁张嘉临

　　“渴望参与千元机市场，但那不是HTC最赚钱的地方”

　　渴望系列曾经为HTC带来了很多荣耀和收益，但HTC已经很长时间没有推出中低端智能手机了，此番卷土重来，HTC把中价位新机命名为新渴望系列，也是希望它能带来当年的成功。但HTC全球销售总裁张嘉临坦然：“如今千元机市场不比几年前了，竞争非常激烈，我们需要更努力。”

　　有媒体认为，HTC希望参与目前火热的千元机市场，以此解决营收偏低的窘况。张嘉临在接受记者采访时表示，HTC希望通过新渴望恢复应该拥有的领先市场地位，参与千元机市场是因为应运营商的需要。HTC在这个价位上为用户提供差异化、不一样的新智能手机体验。至于利润，主要还是靠高端旗舰产品去拉动，例如3月25日在纽约、伦敦发布的新HTC One，这将会是HTC在利润和市场地位上的“重头戏”。

　　“资源充足，我们打仗没有后顾之忧”

　　HTC的营收一直受到用户和媒体关注，经常有小道消息传出HTC将会出售，张嘉临此番也作了一系列“辟谣”，HTC在总部有宏厚的资金支持，也从来没有削减过研发方面的投入，这也让HTC在做工上可以精益求精。当然，也正因为在做工上的追求，让HTC在去年出现了零部件供货不足的尴尬，张嘉临认为这个情况在今年将会有所改善。当被问及这是不是HTC的一种销售策略时，张嘉临回答时重复了5次：“HTC不会做饥饿营销”！