該如何看待TD-SCDMA的建設投資【3】

　　“TD-SCDMA手機補貼很復雜，大部分補貼用在用戶話費補貼上，以讓利的辦法減少用戶流失，全球運營商都這麼干。真正花在TD手機產業鏈的補貼有兩種：成本補貼、渠道銷售佣金。我們公司是從2012年后轉做TD智能機的，之前我們不和運營商打交道，自聯通引入iPhone提供補貼，運營商對市場影響突然變得很大，我們便尋求與運營商合作。但是聯通側重蘋果、三星等國際品牌，國內品牌受益不多，做電信CDMA手機又受高通限制，沒利潤空間。相比較做TD-SCDMA容易，那時展訊方案成熟，TD沒專利費，就做TD了。賺中國移動手機補貼是后來的事情。”一位做TD定制手機的企業高層如是說。

　　一位長期做用戶調查的人士也給出了手機補貼的成因：“手機補貼這事，並不是中國移動支持TD-SCDMA手機時首創的。實際上是全球移動通信2G到3G的過渡性產物，一方面運營商為了轉變用戶消費習慣，用補貼鼓勵用戶使用3G數據業務﹔另一方面iPhone手機上市后，智能手機替代網絡信號覆蓋成為用戶選擇運營商的最大因素，因此運營商順應變化選擇補貼終端企業，以此加強3G用戶的忠誠度，避免客戶流失。”

　　2009年-2014年6月，中國移動對TD-SCDMA終端的補貼有以下形式（並非同時出現）：1、給用戶話費補貼，2、TD終端專項激勵基金，3、TD終端集中採購，4、給予終端企業成本補貼，5、給渠道商佣金補貼。

　　話費補貼從2G延續至今，目的是避免用戶流失。真正專用於TD終端的是2、3、4、5類補貼。其中，TD終端專項激勵基金是一次性投入6.5億元，沒有滾動投資。TD終端集中採購量小，單品價格低，投入也不大。對TD-SCDMA終端補貼支出最大的，是給終端企業的成本補貼和給渠道的佣金補貼，補貼高峰期是2012至2013年，期間成本補貼和渠道佣金補貼約佔補貼總額的40%。支出額度大致可以統計到。

　　財務原則是有借必有貸，支出必有對價。

　　成本補貼實質上是保証TD終端企業在以成本價銷售（小米即是這種模式）時，仍然有一定利潤空間，能夠進行滾動開發和擴大再生產，以最小代價換取手機廠商對運營商的穩定支持。就算是補貼給渠道商的銷售佣金，中國移動也是按客戶ARPU值（用戶每月平均收入）一定比例計算，本質上是個TD-SCDMA用戶收益的分成模式，而非迫不得已的“買路財”。

　　4、TD投資對全球移動通信產業發展的影響

　　TD-SCDMA的規模投資和商用牌照的發放，收獲了一個國際共識：中國說到做到。國際社會通過TD-SCDMA的歷史確認了：如果中國提出一個標准，一定會在自己的土地上用起來，中國對自己的創造有了自信。

　　因此，2010年10月，在國際電信聯盟（ITU）的重慶ITU-R會議上，當我國提出TD-LTE-Advanced標准時，獲得了大會一致通過，順利入選4G國際標准。沒有了3G階段，我國提出TD-SCDMA標准時，所經受的種種懷疑，層層發難和放棄自主創新的國際游說。

　　中國在TD-SCDMA的堅決投入，讓國際企業意識到中國摒棄了傳統單純引進路線。因此，TD-LTE產業化甫一啟動，國際大腕們便積極投入，敢為人先。一位在世界五百強公司工作的權威人士說：“國外企業因為誤判中國發展TD-SCDMA的決心，損失慘重。整整5年時間，他們自絕於中國主流市場之外，期間又遇全球經濟危機，增長引擎全部停車，破產、出售，裁員、收縮，接連發生。而華為、中興卻借TD逆勢而上。幾年時間下來，真可謂，蕭瑟秋風今又是，換了人間。”

　　TD-SCDMA對全球移動通信產業格局的轉換作用，幫助中國企業奪回主場優勢，已經被寫入歐洲歷史。2013年，歐盟發起對中興、華為產品的反傾銷調查，根本意圖就是幫助愛立信、諾基亞等歐洲企業重返中國市場，其直言不諱要求不低於30%的市場份額。而歐盟之所以出此下策，只是因為歐洲移動通信設備企業在TD-SCDMA網絡建設時期，失去了他們曾經在中國市場擁有的至高無上的光環。

　　TD-SCDMA投資對終端產業發展的影響也超乎想象。中國移動所做的TD終端產業鏈的總結報告顯示：截至2012年底，TD終端產業鏈企業超過259家，芯片廠商9家，終端儀表企業50家。