特色手機：細分市場誰能投桃報李  (1)

　　【賽迪網訊】國內手機經歷野蠻生長后，市場趨於飽和，深耕細分領域正在成為手機廠商掘金的新武器。

　　從執著於做女性手機品牌的朵唯，到依托原筆跡手寫打造高端政商手機的E人E本，再到以“硬件+軟件”模式撬動戶外三防機市場的雲狐，這些專注細分市場的手機廠商憑借對目標受眾需求的深耕，已經在市場站穩了腳跟。

　　同時“中華酷聯”、TCL等綜合性手機廠商也發力安全手機、老人機、商務機等細分市場。曾經的功能機時代老大波導、遲遲未打開市場的海信等企業，也不願意放棄細分市場。然而究竟是專注細分市場的手機廠商更有優勢，還是擁有強大品牌號召力的綜合性廠商更有把握？開啟轉型的老牌或王牌手機企業，又能否憑借細分市場復制曾經的輝煌？

　　特定人群市場：

　　朵唯雲狐遭遇天花板？

　　功能機時代曾出現過無數女性手機，但更多的是“玩票”性質，沒有一家企業敢於依賴女性手機生存。直到2009年朵唯的出現，才讓業界真正關注到了女性手機這一細分市場。朵唯總裁何明壽在接受《中國電子報》記者專訪時表示，女性是一個特殊的群體，她們愛美且情感豐富，因此朵唯手機的特點就是精致、好用、高品質。據他透露，近3年，朵唯手機銷量一直保持在300萬部左右，已經成長為國內女性手機市場的第一品牌。

　　但不可否認的是，女性手機市場的進入門檻並不高，隨著后來者紛紛跟進，朵唯持續保持領先優勢也並非易事。2013年5月，美圖便推出了主打自拍的安卓手機。盡管沒有明確喊出女性手機的口號，但仔細對比不難發現，美圖手機不論在外形、風格及目標受眾上，都與朵唯手機有太多共同點。不僅如此，美圖還依托其美圖秀秀、美顏相機、美拍等成熟的軟件及APP，逐漸實現了對其手機的用戶引流。可以說，其“軟件+硬件”的模式也正是目前朵唯所不具備的。據美圖相關負責人透露，美圖手機推出僅2個月，依托蘇寧眾包平台就已實現了近20萬部的銷量。如果數據真實，美圖的追趕腳步顯然會讓朵唯倍感壓力。

　　同樣走“軟件+硬件”模式的雲狐，近兩年在戶外極限手機市場也開拓了一片新天地。雲狐董事長董德福告訴《中國電子報》記者，憑借雙層防護等核心技術，雲狐手機在防水、防塵、防摔、抗低溫等方面都擁有較高等級。而這些特性不但滿足了戶外人群對手機結實耐用、特色鮮明的訴求，更在公安、漁業、安全等行業擁有廣闊的市場。在董德福看來，未來憑借“酷跑”軟件對用戶的吸引力，雲狐手機在零售市場還將持續上量。此外，E人E本主打的高端政商手機，也在手機細分市場中表現不俗。壹人壹本CEO杜國楹告訴《中國電子報》記者，商務手機不能簡單理解為穩重的外觀設計風格或者高昂的售價，而是要考慮商務人士使用手機的所有場景。例如確保信息安全、移動辦公系統的易用性等等。

　　總體而言，與女性手機相比，戶外手機和商務手機的特點更加鮮明，並且市場准入門檻也更高。一方面在技術上，不論是三防還是信息安全，沒有一定的技術積累很難打開市場﹔另一方面，戶外與政商人群的特點及需求也更加突出，他們消費力強，對品牌的忠誠度及其對美譽度的要求，都決定了這兩大細分市場具有較強的排他性。

　　在博思咨詢CEO龔斌看來，上述專注細分市場的企業之所以能站穩腳跟，有幾個共同點：一是深耕用戶需求，做到了人無我有、人有我優﹔二是堅持打造品牌影響力。然而與此同時，GfK分析師武曉鋒也對《中國電子報》記者表示，細分市場某種程度上也是窄眾市場，在當前智能機需求接近飽和、市場從增量拉動轉為存量替換的大環境下，細分市場也會遭遇規模增長天花板。專注細分市場的企業未來成長空間有多大，不但取決於其產品能否持續接地氣，更考驗著企業的供應鏈響應速度及能否找到產品規模與服務水平的均衡。

　　功能細分市場：

　　“中華酷聯”誰能勝出？

　　隨著智能手機的普及，手機在功能、外形、定位及應用軟件上，都日漸陷入同質化困局，再加上運營商取消對終端的補貼，都促使“中華酷聯”等強勢品牌越來越重視在細分市場的開拓，希望借助差異化優勢在競爭中掌握主動權。

　　2012年算是“中華酷聯”切入細分市場標志性的一年。中興推出了首款針對女性用戶的智能手機N8010“果果”，然而緊靠外觀設計和操作界面的簡單改良，N8010並沒有在女性用戶中掀起多大波瀾。在此之后，中興還發力了老人機、安全手機等細分市場，但都沒有打開市場。2012年10月份，中興推出了子品牌nubia，這個由中興獨立團隊運營的品牌，憑借其主打的拍照功能漸漸在細分市場擁有了穩定的受眾群。2014年3月，彭麗媛在訪問德國期間使用nubia Z5 mini拍照，再次引發了國人對nubia的熱議和追捧。可以說，到目前為止，nubia系列算是中興在細分市場最為成功的產品。