淺析三星手機崛起的歷史與如今面臨的危機

　　2014 年三星可謂流年不利，新一代旗艦 GS5 發布叫好的不多，創新不足的指責聲不少。而到了真正上市開賣，傳言中的銷量不佳，最明顯的一個風向標就是深圳的水貨價格一路狂瀉，與以前的三星產品有明顯不同。 三星手機輝煌了數年，如今是衰落的時候了嗎?煮機來詳解一下三星手機的成敗得失。

　　一、三星手機是怎麼崛起的?

　　三星手機的崛起是個大文章，筆者曾經寫過一個十多年的三星手機回顧，總結其崛起的規律。這裡不再重復，只是挑重點來說。

　　(一)優秀的起步

　　三星在進入手機市場初期，品牌相對於諾基亞、摩托羅拉、愛立信，處於弱勢。但是三星很早就知道如果把握消費者的心理，注重做工、工藝、噱頭、廣告營銷。在技術上沒有優勢的時候，就推出了 A388 雙屏手機，A408 女性手機。

　　當年 A388 賣 6000-7000 塊，相當於當時 2 平方米北京的房子，這是什麼概念?

　　三星在消費品的把握上其實有其他行業多年的經驗，只是隨著手機的出現移植到手機上，開頭就做的不錯。

　　(二)強大的垂直整合

　　而后，隨著手機多媒體的發展，三星開始把自己 IT 產業的優勢垂直到手機之上，第一款產品就是 M188。

　　當時 MP3 這個東西出現的時間還不長，西門子剛剛開始做整合，MP3 手機是個巨大的賣點。而三星因為在閃存上本來就有產業鏈，自己也生產 MP3 播放器，幾乎是拿過來就能用。

　　同樣，因為三星自己出屏幕(CRT 屏幕可以追溯到 70 年代，液晶屏幕晚一點，90 年代就很強了。)，諾基亞要推彩屏手機，三星拿出來 T108++，發色數，亮度效果直接滅掉採購屏幕的諾基亞。

　　要做拍照手機，三星自己有鏡頭，有 CMOS;要做智能手機，三星自己開發處理器，自己有半導體工廠。

　　三星幾乎做智能手機上所有配件(基帶芯片試驗三次都失敗了，知道 MTK 和海思做自己的基帶多不容易了吧)。這讓三星手機在競爭中獲得了很大的優勢。在產品不成熟的年代，幾乎每一項技術指標都能保持領先，產品競爭力自然厲害。

　　(三)有棗沒棗打一杆子的產品策略

　　三星在產品開發上奉行大集團戰略，隻要是市面上有同類產品的，都做一款試驗試驗，看不清方向的，全做了再說。不管市場如何變化，三星總能不掉隊。

　　大家做拍照手機的時候，三星出過 1200 萬像素三倍變焦的功能機。大家都出超薄手機的時候，三星也創造了當時功能機厚度的世界記錄(幾年后被中國深圳優美科技打破)。

　　這些奇葩機器未必賣的好，但是無論市場怎麼發展，三星都有技術儲備。

　　最明顯的例子是功能機智能機轉換的年代，大家看不清未來什麼系統能成功。三星的戰略是什麼都做，WM 做(i8000)，安卓做(i9000)、塞班做(i8910)、Linux做(i8320)、自己還弄了Bada(s8500)。

　　等到市場選擇安卓，三星就砍掉其他的，主攻安卓。其實當時市場即使選擇塞班，三星同樣不會掉隊，無非砍掉安卓做塞班就是了。

　　這種戰略雖然成本高點，但是不會出現諾基亞押錯寶滿盤皆輸這種問題，三星在系統選擇上非常成功。

　　同樣，在屏幕尺寸的選擇上，三星從 3.5 寸到 10 寸都做上通話功能，最后 Note 一代的成功並不是三星多麼聰明，而是所有尺寸都試驗了，市場選擇的結果。

　　(四)集中優勢兵力攻擊突破點的戰術

　　這個其實和有棗沒棗打一杆子的策略是配合，一圈杆子打完了，發現了市場的突破口，就集中資源進行轟炸。

　　在系統嘗試中，i9000 成功了，然后就 9100、9300、9500 持續轟炸。大屏幕的 note 一代嘗試成功，就有 note2、note3。

　　這個其實和打仗是一樣的，發現突破口，就集中優勢兵力進行打擊，讓敵人徹底崩潰。三星這方面做的很不錯。

　　這些優勢，讓三星在前幾年的智能手機市場風光無限，一度達到世界第一的頂峰。

　　二、產品成熟期對三星的挑戰

　　如果從微軟主導的 WM 算起，智能手機是 2003 年開始興起，如果從蘋果主導的 iOS 算起，是 2007 年。無論怎麼算，2014 年都是一個成熟期的時間節點。

　　在經歷了快速的發展之后，智能手機的硬件進入到了一個平台期，各種應用基本發展的差不多了，從功能機到智能機的轉換完成。

　　從其他產品的規律看，當產品進入到成熟期以后，沒有跨不過去技術門檻的時候，這個行業就進入了中國制造主導天下的時候，小眾高端靠品牌、形象和裝 B 活著。

　　在 i9000 的時代，中國企業大多還在制造功能機，即使有做智能機的還是 V880 的水平，產品力根本無法和三星來抗衡，技術底蘊也差的遠。

　　而現在，任何一款中國一線品牌的旗艦拿出來對比三星的旗艦。遮擋商標、大家裝上同一套 ROM，你隻有比較一些小細節才能分辯的出誰是誰。

　　三星的設計被大屏幕手機同質化了，硬件研發的優勢被供應鏈上的廠商追上了，最終到了產品也就沒有差異化了。

　　市場經過多年的競爭，已經沒有薄弱點突破口，空隙已經被填的差不多了。三星過去成功的幾樣法寶對於一個成熟市場已經沒有那麼大威力了。

　　這就是三星遇到麻煩的時候。中國的淘寶銷量榜是一個晴雨表，三星曾經一度多款產品佔據榜首，而進入 2014 年三星產品銷量在下降，排名在下降，如同當年的諾基亞。

　　在公開市場，三星靠品牌還非常強勢，在全球化上，現階段的中國廠商更是無法與三星相比，但是危機已經冒頭。三星從頂峰滑落的趨勢已經明顯。

　　三、未來的三星

　　2014 年，蘋果的大屏幕 iPhone 發布在即。蘋果的固執過去給了三星很多機會，而完善產品線以后的蘋果會嚴重影響三星的生存空間。

　　此外，索尼經歷了多年的虧損也在逐漸覺醒，One SONY 的第一款產品 Z1 表現不佳，但是第二款 Z2 做的相當不錯，無論是屏幕還是拍攝，都慢慢融合了其他部門的優點，而不是繼續互相拆台。

　　另外一個方向，中興、華為、TCL、聯想產品日趨完善，在全球市場能夠給三星壓力，小米、金立、OPPO 也在積極開拓海外市場。未來幾年，中國廠商把全球手機市場打成血海也不無可能。

　　三星手機未來市場萎縮的趨勢很難改變，三星可能會逐漸成為主流高端品牌之一，不會消亡，但是份額會下降很多。

　　對三星集團來說，因為垂直整合，一損俱損，一榮俱榮，智能手機銷量和份額的下降會影響整個產業鏈，整個三星集團也會受到很大影響。除非找到新的增長點，否則從頂峰滑落是必然的趨勢。