一加手机一周年刘作虎谈创业得与失

　　12月17日，一加手机在深圳庆祝成立一周年，创始人刘作虎现场宣布，一加第一款手机今年已突破100万台，这款产品明年的销售目标是200万台。此外，刘作虎还首次分享了自己创业一年的得与失，他说：“一加目前取得的成绩已经印证了当初打造精品和‘两条腿走路’的国际化策略的正确性，证明了当初的一些判断是对的。”同时刘作虎也坦诚，自己一开始信心不足不敢下太多订单而造成阶段性产能不足的遗憾。

　　创业之得：精品思维和国际化

　　有着18年硬件行业从业背景的刘作虎，对做产品有着自己独特的理解和心得，他认为，在任何时代商业的本质从未改变，始终要坚持打造好的产品和好的服务，坚持回归用户价值。“不将就”、“回归用户价值”也是刘作虎最常谈起的一加核心理念。

　　他说，“我想要做一款受全球用户认可的好产品，我去做这个产品的时候，我肯定不是先去做市场调研，先预估成本和定价，我们都是不惜一切成本和代价的打造一款精品，最后再来看卖多少能保住成本留住用户。”

　　“只有把产品品质放在第一位，才能真正做到回归用户价值，我们不要把用户当傻子，我宁愿一年只做一款产品，我也不想做一款“将就”的产品给用户。”

　　他表示创业一年更加坚定了做好产品的理念，产品好才是决定品牌生命力的根本。产品好了，自然会有别人做不到的口碑。

　　除了一加的精品思维，一加国际化的品牌气质也是刘作虎创业一年来最为满意的部分，刘作虎告诉记者：“我们从来不说一加在追求国际化，因为一加生来国际化，从宣布创业的第一天，我们便将目光锁定全球市场。”

　　和一般公司成立都会先征服本地市场，再去开拓国际市场不一样，一加的市场开拓一直坚持用两条腿走路，在一加的创始团队中一直拥有两个市场部门，一个负责中国国内市场，一个负责海外的国际市场。针对全球不同地区的各国国情和市场特征，一加将全球市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场，并相应采取不同的市场策略。

　　目前一加已经在全球18个国家上市，在海外销量最高的国家是美国。并且获得了《纽约时报》、《时代周刊》、《华尔街日报》、英国《卫报》等欧美主流媒体一致好评。刘作虎同时表示，目前一加在海外的销量将很快超过国内。

　　有评论分析则认为，凭借海外市场的良好走势，一加成功规避了国内市场低水平的价格战，抽身而出在海外找到了一片蓝海。

　　创业遗憾：对个性化后盖量产困难预估不足

　　谈到一加手机的外观设计，或许很多人都会记得它的个性化后盖，但刘作虎也坦诚，创业最为遗憾的也是在多样化后盖上遭遇的困难。在一加手机4.23发布会上曾经曝光过的多款定制后壳，如竹质、木质、凯夫拉、牛仔布等后盖，尽管竹质后盖已如期面世，但其他后盖却因为材质、做工等问题未能如约量产和消费者见面。

　　这俨然成了刘作虎内心深处的一个结，他承认自己对一些产品设计过度自信而未能考虑到量产面临的问题，但他却表示，个性化依然会是一加手机未来要继续坚持的路线，并且会在一加2代上实现，只不过这次会提前考虑到材质做工上造成的影响，相信未来在一加2代上会让用户见到更多个性化的东西。

　　此外，对市场太过保守也是刘作虎在一加手机炒作上给媒体的印象。在今年6月面见媒体时，尽管面对首销预约量超过140万的量，刘作虎却依然在给工厂下9月的订单时(手机行业一般需提前三个月备量)只敢预定30万台的量。

　　今天看来，销量过百万台的一加当初完全可以更加激进一些，但刘作虎认为，创业就要谨小慎微，避免风险高于冒进，“说大话容易，但做好手机不易”。有业内人士分析，一加要以单款产品长期保持较高的价位，在产能控制上确实要更谨慎，否则很容易造成压货降价的恶性循环。但刘作虎也表示，经过一加1代后，在一加2代上会大胆一些。

　　据悉，2013年12月17日，刘作虎正式宣布创办互联网手机品牌一加，首款手机于今年4月23日发布，价格定在1999.99元，2299.99元，凭借精良的设计和优于同业的服务迅速获得业内认可，至于一加一直被调侃没有自主ROM的产品“硬伤”，周年庆上刘作虎也启动了一加自主ROM全球征名的活动，预计最快一加2代就可搭载一加自主ROM。