国产手机：海外市场谁能名扬天下？【2】

　　捆绑运营商：中兴华为能否站稳北美市场？

　　与TCL和联想收购路线不同的是，我国手机厂商中兴和华为拓展海外市场选择了另外一条道路。作为深耕运营商市场的两家通信设备企业，中兴和华为最大的客户一直是运营商。凭借10年的自身研发能力积累和颇具竞争力的市场价格，华为和中兴已经分别跻身全球手机前十名，成为海外最具名气的中国手机企业。根据Gartner发布的2013年全球手机终端销量排名来看，中兴和华为全球市场占有率分别为3.3%和2.9%，排名第五位和第六位。

　　要想在全球成为有影响力的手机企业，就要在全球高端市场站住脚。近些年中兴和华为都想抓住欧洲和北美这两大块市场。目前，中兴和华为在欧洲市场布局较顺利，接下来攻下美国市场显得尤为重要。

　　在北美市场有90%以上的智能手机都是通过运营商渠道进行销售的，即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。该模式在海外市场也是最普遍、最有效的发展方式。为了能够更好地开拓美国市场，中兴通过与运营商高度捆绑，使中兴手机在北美市场保持快速增长，成为美国最大的中国手机供应厂商。

　　“从第二季度智能手机数据来看，中兴在北美地区以7.4%的市场份额超过LG成为预付费市场的第二名。如今中兴通讯在美国基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。”中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新表示。据了解，去年中兴手机在北美地区的出货量超过95%以上是通过运营商渠道销售的，其中AT&T所占份额最大，目前市面在售53款不同机型。

　　然而，华为开拓美国市场并没有中兴那么顺利。尽管华为已经与45家全球顶级运营商建立了合作关系，但却一直未能拿下美国的一线运营商。华为在美国市场难以建设任何大规模的网络基础设施业务，被迫业务重心转移。这几年，在美国市场频频受到阻挠的华为，正在欧洲市场快速扩张。今年10月，华为4G荣耀6在欧洲14个国家同步发售，销量非常不错。然而，突破美国市场瓶颈依然是华为拓展海外市场最大的目标，这也是华为赢得海外市场的重要筹码。

　　专利困扰：小米酷派谁先绕过？

　　近年来，中国手机市场还诞生了小米、酷派等一些耀眼的明星。在国内智能手机出货逐步放缓、主要国产品牌集中放量的背景下，手机厂商要想继续大幅提升市场份额已十分困难。为了获得更大的市场份额，小米和酷派也开始拓展国际化之路，成为中国手机厂商海外市场的后起之秀。

　　近日，国际调研机构IDC以及StrategyAnalytics分别发布了全球智能手机市场第三季度的调研报告。报告显示，小米手机出货量以及市场份额均排名全球第三位，紧随三星与苹果之后。StrategyAnalytics报告显示，2014年第三季度小米出货量达到1800万台，已经占据了5.6%的市场份额。

　　小米科技有限责任公司副总裁宋涛表示，从去年开始，小米试水我国香港、台湾地区，今年年初拓展印度等东南亚国家。今年7月份，小米仅用4个多月的时间，就成为印度市场份额第五的手机厂商。MIUI操作系统激活数8500万，遍布全球27个国家。

　　可以看出，在全球市场，小米已经呈现出快速增长的态势，尤其东南亚地区是小米拓展海外市场的主战场。从产品来看，小米销售最好的是红米1S和红米Note手机。2014年11月11日，红米1s移动4G版降价至599元出售，凭借较高的性价比获得大量米粉青睐。而红米Note在印度第一次开卖，供货数量为5万台，仅用6秒钟就全部售罄，在印度市场引起极大关注。

　　与小米产品和市场策略不同的是，2014年酷派把整个生产线转移至4G手机生产，着力4G手机市场布局，并利用海外电商模式进军海外市场。2014年酷派旗下的独立电商品牌大神通过海外电商模式进军印度、印尼等地，并计划明后年将大神进军美国和欧洲等成熟国家的手机电商市场。酷派副总裁曹井升表示，酷派电商品牌在海外市场将采取产品规划独立、团队独立、品牌独立、供应链独立的模式，针对新兴市场和发达的欧美市场采取差异化的策略。预计酷派大神今年在海外将销售5~6款产品，全年销售将超过300万台。

　　虽然小米和酷派在海外市场取得了不错的成绩，但是近日小米和爱立信在印度发生的专利纠纷，也为国产手机拓展海外市场敲响了警钟。从小米和爱立信的纠纷案本身来看，争议的这些专利属于标准核心专利组合，这是智能手机绕不过的门槛。小米并不像中兴、华为等企业一样拥有大量专利积累，与爱立信也没有直接业务重合，因此要想继续在印度市场销售手机，一定要付出更多金钱、时间和精力。目前，小米海外市场之路仍处于起步阶段，印度市场只是开始，而小米遇到的拦路虎也不只爱立信一个。而且从小米事件可以看出，中国手机厂商的专利缺失，在海外市场扩张中表现得颇为突出。如果酷派不能够很好地解决专利问题，在未来拓展海外市场时也难以避免同类事件的发生。对于中国厂商来说，在发展适合当地需求业务模式的同时，规避专利风险，才能在海外市场走得更稳。