特色手机：细分市场谁能投桃报李  (1)

　　【赛迪网讯】国内手机经历野蛮生长后，市场趋于饱和，深耕细分领域正在成为手机厂商掘金的新武器。

　　从执着于做女性手机品牌的朵唯，到依托原笔迹手写打造高端政商手机的E人E本，再到以“硬件+软件”模式撬动户外三防机市场的云狐，这些专注细分市场的手机厂商凭借对目标受众需求的深耕，已经在市场站稳了脚跟。

　　同时“中华酷联”、TCL等综合性手机厂商也发力安全手机、老人机、商务机等细分市场。曾经的功能机时代老大波导、迟迟未打开市场的海信等企业，也不愿意放弃细分市场。然而究竟是专注细分市场的手机厂商更有优势，还是拥有强大品牌号召力的综合性厂商更有把握？开启转型的老牌或王牌手机企业，又能否凭借细分市场复制曾经的辉煌？

　　特定人群市场：

　　朵唯云狐遭遇天花板？

　　功能机时代曾出现过无数女性手机，但更多的是“玩票”性质，没有一家企业敢于依赖女性手机生存。直到2009年朵唯的出现，才让业界真正关注到了女性手机这一细分市场。朵唯总裁何明寿在接受《中国电子报》记者专访时表示，女性是一个特殊的群体，她们爱美且情感丰富，因此朵唯手机的特点就是精致、好用、高品质。据他透露，近3年，朵唯手机销量一直保持在300万部左右，已经成长为国内女性手机市场的第一品牌。

　　但不可否认的是，女性手机市场的进入门槛并不高，随着后来者纷纷跟进，朵唯持续保持领先优势也并非易事。2013年5月，美图便推出了主打自拍的安卓手机。尽管没有明确喊出女性手机的口号，但仔细对比不难发现，美图手机不论在外形、风格及目标受众上，都与朵唯手机有太多共同点。不仅如此，美图还依托其美图秀秀、美颜相机、美拍等成熟的软件及APP，逐渐实现了对其手机的用户引流。可以说，其“软件+硬件”的模式也正是目前朵唯所不具备的。据美图相关负责人透露，美图手机推出仅2个月，依托苏宁众包平台就已实现了近20万部的销量。如果数据真实，美图的追赶脚步显然会让朵唯倍感压力。

　　同样走“软件+硬件”模式的云狐，近两年在户外极限手机市场也开拓了一片新天地。云狐董事长董德福告诉《中国电子报》记者，凭借双层防护等核心技术，云狐手机在防水、防尘、防摔、抗低温等方面都拥有较高等级。而这些特性不但满足了户外人群对手机结实耐用、特色鲜明的诉求，更在公安、渔业、安全等行业拥有广阔的市场。在董德福看来，未来凭借“酷跑”软件对用户的吸引力，云狐手机在零售市场还将持续上量。此外，E人E本主打的高端政商手机，也在手机细分市场中表现不俗。壹人壹本CEO杜国楹告诉《中国电子报》记者，商务手机不能简单理解为稳重的外观设计风格或者高昂的售价，而是要考虑商务人士使用手机的所有场景。例如确保信息安全、移动办公系统的易用性等等。

　　总体而言，与女性手机相比，户外手机和商务手机的特点更加鲜明，并且市场准入门槛也更高。一方面在技术上，不论是三防还是信息安全，没有一定的技术积累很难打开市场；另一方面，户外与政商人群的特点及需求也更加突出，他们消费力强，对品牌的忠诚度及其对美誉度的要求，都决定了这两大细分市场具有较强的排他性。

　　在博思咨询CEO龚斌看来，上述专注细分市场的企业之所以能站稳脚跟，有几个共同点：一是深耕用户需求，做到了人无我有、人有我优；二是坚持打造品牌影响力。然而与此同时，GfK分析师武晓锋也对《中国电子报》记者表示，细分市场某种程度上也是窄众市场，在当前智能机需求接近饱和、市场从增量拉动转为存量替换的大环境下，细分市场也会遭遇规模增长天花板。专注细分市场的企业未来成长空间有多大，不但取决于其产品能否持续接地气，更考验着企业的供应链响应速度及能否找到产品规模与服务水平的均衡。

　　功能细分市场：

　　“中华酷联”谁能胜出？

　　随着智能手机的普及，手机在功能、外形、定位及应用软件上，都日渐陷入同质化困局，再加上运营商取消对终端的补贴，都促使“中华酷联”等强势品牌越来越重视在细分市场的开拓，希望借助差异化优势在竞争中掌握主动权。

　　2012年算是“中华酷联”切入细分市场标志性的一年。中兴推出了首款针对女性用户的智能手机N8010“果果”，然而紧靠外观设计和操作界面的简单改良，N8010并没有在女性用户中掀起多大波澜。在此之后，中兴还发力了老人机、安全手机等细分市场，但都没有打开市场。2012年10月份，中兴推出了子品牌nubia，这个由中兴独立团队运营的品牌，凭借其主打的拍照功能渐渐在细分市场拥有了稳定的受众群。2014年3月，彭丽媛在访问德国期间使用nubia Z5 mini拍照，再次引发了国人对nubia的热议和追捧。可以说，到目前为止，nubia系列算是中兴在细分市场最为成功的产品。