国产手机渠道乱象：滥用饥饿营销策略

　　互联网从来不缺乏口水战，尤其是智能手机领域，各种论战、大战更是层出不穷，就如同前段时间最给力的无疑是号称“互联网史上第一约架”的王罗大战，罗永浩还获封“插嘴狂魔”称号。而近段时间，小米和魅族之间的大战，再加上锤子手机在中间凑热闹，瞬间吸引无数人的关注。但在这喧嚣的背后，却是饥饿营销导致用户苦盼手机而不得的现状。

　　小米之所以在与魅族的大战中处于下风，除了此次魅族MX4价格给予其重击以外，最重要的还是一贯的抢购模式伤了用户的心。也是自小米起，手机玩期货已经成为流行模式。此次，魅族等国产手机厂商也纷纷玩起期货模式，让众多用户心生埋怨。目前国产手机期货乱象已经达到巅峰程度，在这背后，是多方利益的纠葛。

　　国产手机期货“疯魔”

　　小米和魅族的此次争斗，魅族明显处于上风。因为小米给人的印象实在是太无语了，其他不提，单单是抢购抢不到，就足以引发用户及舆论对它的质疑，很多小米用户“粉转黑”。这最终影响到小米的品牌形象及在市场中的话语权、权威性，引发诚信危机。魅族虽然不擅长营销，但在此次被动的反击中能够占据上风，就足以说明小米玩期货造成的恶劣影响有多严重。

　　但是魅族还没得意多长时间，“煤油”就又将矛头对准它。因为魅族虽然没有采用抢购的方式去售卖MX4，而是采用排队的形式，却因为手机发货迟滞严重受到用户攻击。在魅族论坛上，“煤油”纷纷贴出自己订单的发货日期，并不断吐槽。原本是9月2日下午5点开放购买，而有的“煤油”4点多就成功的订单，却被通知要到10月8日左右才能收到货！更有甚者延后了21天，超过了半月以上，本来魅族要在9月20日陆续按照订单顺序发货，一下子延长半个月之多，怎么能让用户满意？一时之间，魅族跟风小米，也大玩期货的消息开始在网上广泛传播，用户骂声不绝。

　　其实不仅是小米和魅族，当下国产手机玩期货已经成为流行趋势，小米、锤子、联想、华为、中兴等都已经对期货模式“疯魔”，只要是热门机型都打着抢购、排队的旗号。这对厂商来说完全可以一举多得，既让旗下热门机型打出名头，从而提升自身品牌价值；又可以聚集人气，在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度，不至于被用户冷落；更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金，让厂商在周转上更加灵活。手机厂商凭借期货模式打着如意算盘，自以为在吊着用户的胃口，其实却遭到“痛恨”。

　　期货阴影下的奥秘

　　国产手机厂商爱上期货模式，却遭到业界和用户的口诛笔伐。很多人质疑期货模式的一点就是提前拿到用户的钱，却没有遵守自己的诺言，按时发货。而这大笔资金手机厂商也没有宣布去向，让人不得不怀疑手机厂商是否在玩“变相融资”的把戏。

　　以魅族MX4为例，其预订数目前已经超过1000万，不算其他电商平台不需要订金的订单，仅魅族官网预订数就超过500万。而在魅族官网预订，最少也是交200元订金，然后在线下实体店拿货，更多的是直接在官网交全款等待魅族直接发货！我不按夸张的算，仅仅按30%的全款订单算，魅族就已经拿到150万×1799=2698500000元的货款！看清楚，接近27亿！这还是非常保守的估算。如果这笔钱放在余额宝中，按9月22日4.1660%的收益率计算，每天的收益为30万！也就是说魅族每晚发货一天，150万用户就损失30万元！如果晚发货半个月，那就是450万元！

　　虽然厂商肯定不是将钱用在投资等方面，而是在努力生产相关机型，但确实对用户造成了影响。原本9月20日就能拿到手机，却在10月上旬才拿到，已经影响了用户的心情。当然，魅族或许还会以擅长的道歉信方式向用户道歉，但这样真的能挽回失去耐心的用户？

　　小米已经是前车之鉴，众多手机厂商看到小米一夜暴富的模式，就纷纷模仿，却看不到这只是杀鸡取卵的做法。这样做的最终结果就是像小米那样，透支了自己的信用，给自己的形象造成极大伤害。自以为将用户玩弄于股掌之间，其实最后还是被用户抛弃。

　　从另一方面来看，国产手机市场之所以会有期货丛生乱象，就是因为整个行业没有制定切实可依的规则与章程。即使目前国内手机市场非常火爆，但整个市场依然处于一个混沌状态。只要能提升品牌形象，只要能吸引用户注意，只要能增大销量，各个手机厂商都在挖空心思地玩各种花样，甚至击破了最后的底线和节操。这对于正常的市场秩序无疑是破坏性的打击，长此以往，或将让整个手机市场一蹶不振。