微软的尴尬：手机厂商跟着WP系统没肉吃

　　文/孙永杰

　　华为国际媒体事务主管Joe Kelly近日在接受《西雅图时报》采访时透露，公司从未在运行WP系统的两款设备上获利，并且声称“还没有厂商已经从WP设备中赚到任何钱”。此言一出在业内立即引起一片哗然。毕竟作为目前全球和中国智能手机市场前四大厂商之一的华为，对于微软Windows Phone(以下简称WP)的态度和看法对于微软及其合作伙伴的影响不可小视。也许自此之后微软真的要在智能手机市场走上孤独求败的道路。那么微软为何落得今天这步尴尬的境地？或者如华为所言，跟随微软采用其WP挣不到钱呢？

　　业内知道，一款产品能否挣到钱与该产品的品牌效应、市场定位、营销策略等诸多因素密切相关。从这个意义上看，微软当初和诺基亚达成战略合作之时就已经为今天自身WP的尴尬埋下了伏笔。

　　尽管微软与诺基亚联手是为了借助诺基亚的硬件平台来推广自己的WP生态系统，但从其后的营销策略看，Lumia与诺基亚品牌却频频见诸于微软的各种营销事件中，这使得本来就对微软与诺基亚战略合作心有余悸的微软合作伙伴对于加强或者加入微软WP阵营更是看到了要想使自己采用WP系统手机的出头变得更加艰难，即便自己想，也无形中会提升营销成本，同时，鉴于这些微软的合作伙伴也几乎是Android阵营的厂商，而众所周知的事实是，Android阵营竞争惨烈，除了三星之外，鲜有厂商可以做到可观的盈利，这种情况下，谁还会在WP手机上投以精力(实际上也没有多余的精力)。而这种负面影响在微软宣布并购诺基亚手机业务和放弃诺基亚品牌之后达到了顶峰。

　　如果说未并购诺基亚手机业务之前，微软与诺基亚合作再紧密，诺基亚好歹还算是微软的一个OEM厂商，微软再怎么向诺基亚倾斜资源，OEM厂商的性质也没有实质性变化。但这一切随着微软并购诺基亚手机业务，尤其是并购之后对于诺基亚品牌的放弃，主推Lumia品牌，微软无疑将自己摆在了合作伙伴的对立面。

　　在此也许有人会称，为了拉拢合作伙伴，微软之前不是将WP的授权费免掉了吗？这难道不是站在合作伙伴的角度，为合作伙伴减负吗？当然是！不过这种免费策略来得太晚了，要是再早几年，至少同样免费的谷歌Android尚不具备像今天这么大领先优势的情况下，此举或许还有一定的意义。尽管微软免去了WP的授权费，但与Android相比，微软WP还有一个忽略的或者说短板的地方是，人家Android不仅免费，还是开源系统，这为OEM合作伙伴提供了根据自身和用户需求定制化系统的空间和在市场中差异化竞争的能力，而这是 闭的WP所不能提供的，这也让其OEM厂商除了在同质化基础上的价格比拼，进而进一步压缩盈利空间外，别无他法。

　　提及价格，我们自然就引出了微软WP的市场定位问题。如果说之前在与诺基亚战略合作阶段，微软还有在高端智能手机市场与苹果和谷歌一决高下的勇气和举措的话(尽管那时中低端的Lumia手机已经开始占据WP手机出货量的大部，但至少其还推出了Lumia 1020和Lumia 1520高端旗舰产品)，那么随着微软并购诺基亚手机业务之后发布和主打的智能手机看，微软已经将低端市场作为其Lumia品牌及手机或者说微软智能手机惟一的战略。何以见得？