躺在APP微信上挣钱？先看看你的段位还差多远【2】

　　“起死回生”的移动营销工具

　　天无绝人之路。一次偶然的机会，老王接触到了移动营销领域领军企业道有道的CEO周建修。这次意外的会面，像蝴蝶效应一样，开启了他真正迈入移动营销的大门。

　　交谈中，周建修为老王详细地分析了移动互联网的发展前景和潜在商机，从智能手机占据普罗大众的碎片时间，到未来的移动端消费的万亿商机，最后落实到眼下的移动营销战略实施——APP、微信公众账号的运营、推广、管理。

　　一番话醍醐灌顶，彻底让老王感叹听君一席话胜读十年书。在道有道重新制作了更符合自己企业需要的餐饮行业APP和微信公众账号后。老王按照周建修团队基于iLive运营平台制定的APP、微信公众号运营策略，从市场分析、运营策略、视觉设计、营销策略和效果评估五个方面重新构建移动营销战略，这几乎意味着要将原有的营销策略全部推倒重来。

分步走重构移动营销战略

　　第一步：市场分析

　　整个新制定的移动营销战略，最初期也是最基础的是市场分析。根据道有道的市场调查数据，老王所在城市的移动端消费水平居于全国中等，竞争对手的移动端策略里，菜品、价格、服务质量均与这个消费值基本匹配，而老王过往的移动营销策略里，却一味追求低价揽客，没有注意与市场协调，定位不准，营收利润根本不足以支撑其后的运营推广。

　　以科学的市场分析为基础，老王调整了移动端的产品定位和价值体系，紧接着便进入了移动营销最重要的环节运营推广。

　　第二步：运营推广

　　老王按照iLive团队策划的策略体系，首先改良了APP与微信公众账号的“土屌丝”的运营作风，在保留通过实惠打动用户的理念基础上，进行了具体策略的变更，采取会员卡制度，营销管理更规范，同时以实用性、贴近性、趣味性的特点，通过线上线下两处着力，采取互动、广告、口碑等方式拓展用户，增加粘性。

　　特别让我印象深刻的是，线下推广实施阶段，老王这位坚持CEO是办公室空调兵的人，也在运营理念的改变下，走出了公司，带领旗下员工拿着微信二维码走街串巷，不管是行色冲冲的上班族，还是优哉游哉的大婶大娘都会给人家来上一张。

　　有一次，在一家美容院门口，一群大男人站了一个上午，老王说，和道有道那边一起做过市场调查，年轻貌美的女性是时尚达人，她们是社交用户的中流砥柱，而且消费能力不俗，如果能把她们吸引到自己的APP和微信上，那么二次传播的效果会大大增强。

　　好在，这场声势浩大的运营推广取得了不俗的成绩，通过连续三天的线上线下“增粉”活动，微信公众账号的粉丝从区区的52人一下子增加到1068人，平均每天增加粉丝330以上。同时，APP也达到了491人次的下载量。

　　第三步：效果评估

　　那么这些新粉丝究竟是不是能够促进移动端的O2O交易？还是相比原来而言，仅仅是数据上好看了点？

　　从道有道方面反馈的效果评估数据显示，蛋糕店的日均营业额增长了125%，餐饮营业额增长了387%。最让老王激动不已的是，忠实粉丝基础形成了二次扩散的效应，1068个粉丝里，平均每10位粉丝借助道有道基于微信与APP融合的通道，就为老王的APP带来了1位新粉丝，虽然整体来说，一百多位粉丝并不算多，但这至少证明了这种商业推广模式的可行性。

　　到目前为止，老王公司的微信公众账号粉丝已达到了3500，按照目前每30.4个粉丝中1人1周消费1次的频率，微信公众账号每周能促成115单交易，这个数字对老王而言，可以坐满他的川菜馆10次，坐满他的粤菜馆大堂8次。而这一切，仅仅是开始。

　　此后，老王又根据阶段效果评估再次从APP、微信公众号的视觉设计到移动端的营销策略做了调整，而这已经是我离开X城的事情。

　　一年后工作调动，再次回到X城的时候，老王公司的移动营销已经做得有声有色，移动端贡献的营业额已经占到整体营收比例的65%。APP 微信公众账号的模式加上专业有效的定位、设计、运营、推广、评估统计，老王的本土餐饮连锁巨头梦也在一步步变得现实起来。

　　老王是个幸运的人，但不是人人都能如此幸运，互联网的浪潮风靡神州大地，但缺乏专业的经验沉淀和科学指导，贸然“下海”，实在也是鲁莽之举。老王的经历也希望给有志于互联网掘金的掌舵者们，聊以参考。