从“799元”来看2014智能手机的新变局

　　导言：2014年巴塞罗那国际通信展和谷歌I/O大会都明确无误透露出的一个信息是，智能手机产业正处于一个重要的十字路口，而且需要改变方向了。实际上，整个高科技业界都一直在考虑“下个10亿”用户的问题，由于大多数潜在购买者是在新兴市场，而低于200美元的价格才是这些新兴市场手机用户考虑购买一款新的智能手机的关键因素。

　　低端智能手机市场因此“硝烟弥漫”，眼下越来越多的国际厂商加入到了低端智能手机市场的争夺战中。而中国手机厂商的全面参战却带有更为深远的意义，推出799元机型在4G市场抢占先机，在保证利润的同时提供更多低价高配的优质产品，瞄准更换手机频率更快的年轻人市场，都让这场争夺“下个10亿”用户的全行业大战增添了更多看点，也为异常激烈的产业竞争指明了新的发展方向。

　　对于智能手机市场而言，2014年堪称是极具深远意义的转折性一年。2014巴塞罗那国际通信展和谷歌I/O大会都明确无误透露出的一个信息是：智能手机产业正处于一个重要的十字路口，而且需要改变方向了。于是我们在2014年巴塞罗那国际通信展看到了超过100款售价低于200美元的智能手机。显然，手机厂商发现这一趋势显然已经有一段时间了，但这却是它们首次集体承认手机市场发展方向的变化，开始面向新兴市场。

　　从全球范围来看，推动智能手机价格不断走低的主要力量，是包括中国、印度等在内的新兴市场对智能手机的强劲需求。一个很明显的例证是，在2012年中国的智能手机销售量已经超越美国，成为全球第一大智能手机销售市场。在新兴市场的强劲需求促使智能手机价格走低的同时，反向的推动作用也在产生——在智能手机价格大幅下降的刺激下，新兴市场的庞大潜力正在被挖掘。这与以往相比，无疑是一种重大转变——在过去几年里，全球大部分的智能手机都销往美国等发达的成熟市场;而随着新兴市场的逐渐壮大，以及当地品牌手机厂商的广泛参与，智能手机在这部分市场上的销售量将超过发达市场。也正因如此，包括诺基亚在内的众多手机厂商已多次在公开场合强调了其面向新兴市场推出低价智能手机的计划。在很多业内人士看来，智能手机高端机型的销量已经渡过了一个顶峰，但廉价新兴市场的需求也许会成就这一产业中的下一个巨无霸。

　　寻找下一个10亿用户成为新目标

　　在2014年年初举办的巴塞罗那通信展上，最吸引眼球的不再是那些摄像头像素高得惊人，功能齐全，做工精湛的高端智能手机，而是一些价格低廉，有独特卖点的入门级智能手机。其中最令业界大跌眼镜的便是刚被微软收购的诺基亚推出了三款Android手机，均定位中低端市场，价格则是在125美金到149美金之间。

　　而在随后举行的谷歌I/O大会上，谷歌发布了廉价手机计划AndroidOne，基于AndroidOne平台开发的智能手机将具有4.5英寸屏幕，双卡设计，而售价低于100美元，印度将成为AndroidOne项目的首个主要市场。可以说，Android One是谷歌今后发展最为重要的新平台，也会对智能手机产业带来意义深远的影响。正如谷歌高层在大会上提到的那样：Android已经吸引了10亿用户，寻找下一个10亿用户则是新目标。

　　实际上，整个高科技业界都一直在考虑“下个10亿”用户的问题，美国市场研究公司IDC数据显示，2013年全球智能手机出货量为10.042亿部，占2013年全球手机总出货量的55.1%。这也意味着，这个世界上还有将近10亿的手机用户还未使用智能手机。由于大多数潜在购买者是在新兴市场，他们最可能购买的上网终端是智能手机。不过有一点是毋庸置疑的，只有价格足够低，这些潜在的用户才会购买智能手机。众多手机厂商都相信，只有价格低于200美元，那些潜在的新兴市场手机用户才会考虑购买一款新的智能手机。

　　于是，作为高大上代表的WP手机也开始低下高昂的头颅。2014年6月份微软副总裁尼克·帕克在台北电脑展上透露，微软今年底将联合主要合作厂商推出价格在100美元、200美元、300美元档位的智能手机。紧接着微软便发布了X系列的第二款产品诺基亚X2，该机在外观上延续了诺基亚的多彩机身设计，并首推双卡版本售价99欧元(约合839元人民币)。而三星此前已经发布过多款低端手机，最新一款名为GalaxyW的三星手机也已推向市场，该手机定位面向中低端消费群体，采用了7英寸的大屏幕设计。传说中亚马逊要推出的3D智能手机也定位低端市场，包括黑莓、HTC、诺基亚等手机厂商也均已推出了定位于中低端市场的智能手机新品。毫无疑问，中低端手机市场中外厂商混战的时代已经提前到来。

　　来自新兴市场与高端市场饱和的双重因素

　　手机厂商们的这种态度转变其实理由很简单：高端智能手机市场正趋于停滞。随着市场的逐渐饱和，智能手机的出货量在欧洲、日本等市场已经开始出现缩水。那些被两年期合约所束缚的消费者也没有必要经常去换手机——市场饱和也直接影响到了GalaxyS4、HTCOne和iPhone等旗舰机型的发售。自2008年起，高端范畴机型所占市场份额已经下滑了8%，而低端机型则是上涨18%，中端市场被两头压缩。

　　越来越多手机厂商扎堆低端市场。这既是手机厂商自身发展的需要，也是市场激烈竞争的结果。IDC报告指出，今年智能手机的增幅主要来自于售价低于150美元的智能机。前诺基亚CEO埃洛普也表示，100美元左右的智能机是个巨大的机会，这一市场现在的增速是其它市场的五倍。IDC还预计到2018年全球智能手机均价将下降至260美元，手机厂商在成本控制和利润率方面将面临更大的挑战。

　　新兴市场正成为低端手机角力阵地，研究报告显示，2014年智能手机销量将由新兴市场的新用户推动，尤其是中国和印度两个人口大国。而据统计在中东、非洲和亚太地区等国家，2013年功能手机销量约为6.6亿部，这些地区具有将功能机手机用户转化为智能手机用户的巨大潜力。也正因如此，诺基亚等手机厂商已多次在公开场合强调了其面向新兴市场推出低价智能手机的计划。事实上，计划将一部分资源向低价智能机倾斜的，不仅仅是诺基亚这样在新兴市场已拓展多年的老牌手机厂商，还包括索尼移动等在高端市场备受挤压、希望能在其他市场弥补份额缺失的手机厂商。

　　国际巨头们搅局低端手机市场，一方面加剧了这一市场领域的竞争压力，另一方面也蚕食了中国国产手机在低端手机市场的优势。面对严峻的市场挑战，中国国产手机厂商除了通过转战新兴市场谋求更多的市场份额缓解竞争压力外，更关键的是要真正树立品牌形象，强化品牌战略，改变与国外厂商相比的品牌劣势，增强体验，从提升自身软实力出发谋求更大突破。