从“799元”来看2014智能手机的新变局【2】

　　799元成为中国智能手机市场的“新分水岭”

　　当然，也并非是所有国际品牌厂商都愿意在低价智能机市场进行价格厮杀，这些手机厂商需要在份额和盈利上获得平衡，它们往往需要考虑的是：一款低价智能手机要卖出多少部才能收回成本或盈利?如果不能达到相当规模的销售量，能否能承受巨大的成本压力?当然，对于有能力，有方向，最重要是有量的中国手机厂商而言，这些都不是问题。低价智能手机需求在中国市场快速增长，使得全球智能手机生态圈发生了根本性的改变。“能够颠覆现有市场格局的，只有来自中国的手机厂商。”这是来自知名国外科技媒体的判断，但是显然，现在颠覆者们还处在成长阶段。与国际厂商大多走高端路线不同，这一轮本土品牌拼的主要还是性价比。

　　如今在中国市场，4G手机是一个新的商机。随着TD-LTE牌照和FDD试验网牌照的发放，三大运营商和各大手机厂商纷纷发力4G市场，4G将为智能机市场带来较大的增长动力。就在4G手机阵营普遍公布了千元智能机计划之后，最近的中国手机市场里799元价位的手机开始如雨后春笋一般迅速崛起。稍早小米正式发布了5.5英寸的799元红米Note，最近一段时间，中兴发布全新智能手机V5，售价799元;华硕推出ZenFone5，售价同样为799元。当然，将这799元盛宴推向顶峰的当属华为发布的荣耀系列4G手机。

　　华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，以高性价为特色的互联网手机为主打。今年5月22日，华为宣布推出荣耀3C4G版，更是号称“千元机之王”，其998元的价格再加上4G的功能，性价比凸现，已引发用户高度关注，销量势头一直很猛。8月11日华为突然宣布，荣耀3C4G版本售价由998元降至799元，当时业界就有评论，这似乎有点不合常理，因为即便是售价988元，荣耀3C4G版也比绝大多数同类配置机型价格低数百元，少有厂商能与其有的一拼，而其突然降价，更是创造了5英寸4G手机的价格新低。

　　9月22日，华为荣耀发布了旗下首款电信4G智能手机——畅玩4，价格还是一步到位定在799元，可以说畅玩4的出现让电信4G终端的价格进一步拉低，实现了产品和4G网络惠及大众。而根据接近荣耀高层人士透露，联通版和移动版的荣耀畅玩4很可能会在10月13日举办的“酷开荣耀新品暨畅玩品牌发布会”发布会后推出，届时的价格自然又会引发业界的一番遐想。

　　单纯从799元的价格来看，这与国际上普遍认为“智能手机只有低于200美元，那些潜在的新兴市场手机用户才会考虑购买一款新的智能手机”的观点是不谋而合的，即便是谷歌廉价手机计划AndroidOne得以全球普及，按照其公布的参数，100美元的价格在目前主流国产799元手机面前也毫无优势可言。目前看来，华为一步到位推出799元的4G智能手机，看起来更像是一场事先布局的卡位战，华为此举更多是为了收割低端市场，扩大在年轻人群体当中的影响力，这也是建立自己根据地的根本举措。对于消费者来说，市场的高强度竞争将带来高性价比的产品选择，但对于国产手机产业链来讲，则意味着最终“清场”般的洗牌开始，新格局降至。

　　全民4G时代由此开幕

　　对于国产手机厂商而言，2014年一季度手机市场的日子其实不好过，功能机到智能机、2G到3G的红利正在消失殆尽，现在大家都盼着4G能给手机市场带来转机。4G比3G更加复杂，对产品的要求也更加高。这反而成为华为手机借机树立自己品牌的好机会。对于华为消费者BG高管团队来说，2014年将是一个“再造”华为手机的开始，品牌与利润将替代出货量成为新的增长目标。从之前华为荣耀的799元大降价来看，华为已开始全力抢攻4G市场，甚至以高配低价再次刷新4G行情，重新定义了千元4G的标准。正如华为终端董事长余承东之前对外界宣称的那样：“2015年之前都将是一个行业剧烈洗牌期”。

　　对于4G手机市场，华为一直高度重视，余承东甚至曾表示，4G将是厂家的一个洗牌期，“要么就上去了，要么就死掉了。”显然，华为推出极具竞争力的799元4G智能手机就是为此而来，用余承东的话说就是“一起做大4G市场”。不过，余承东也认为，超低价的4G手机不会太多，因为成本决定这类产品的性能和体验无法完全让用户满意，因此价格更上一档的产品反而才会是真正的市场主流。

　　如今看来，华为希望依靠低至不到800元的价格抢占4G市场，抓住运营商大力推广的机会，迅速积累其在4G市场的市场规模，构筑在千元级4G市场的竞争门槛。另外，需要强调的是，荣耀畅玩4电信版的超强配置和799元的极致售价，也无疑重新定义了千元4G的标准，在加速4G普及、提升4G手机使用体验上，同样值得行业厂商借鉴。以华为荣耀畅玩4电信版为例，这一设备除了极具吸引力的配置外，华为更希望给消费者提供的是个性化设备，个性化体验以及让体验更富情境性。其搭载的手机NFC便是一个最明显的例子，它的意义正从一个便捷的“手机钱包”，逐渐转向各种与生活紧密相关的应用，诸如乘坐公交、门禁系统等等，都有望凭借一部支持NFC的手机轻松完成，这也是未来手机厂商增加客户黏性的一种“得力法宝”。

　　值得注意的是，独立后荣耀创建之初就以年轻人作为自己主要目标对象，在产品、价格和销售渠道上力争贴近年轻人市场特点。正是因为不断努力，荣耀品牌的市场效应显现。来自相关数据显示，目前荣耀品牌与华为共享800万花粉，活跃度是普通用户的7倍，这群用户非常的年轻、时尚，科技感十足。华为荣耀业务部总裁刘江峰也表示，希望能够通过今年荣耀系列的各个产品，构建荣耀品牌，让年轻人知道荣耀就是为了年轻人而生的，进一步深化荣耀品牌“年轻化”符号和印象。

　　另外，受iPhone6提供更大屏幕的刺激，手机市场对大屏幕新品的购买意愿出现了显著提升。特别是追求时尚的年轻人用户群，视线开始聚焦于大屏4G手机，一场新的换机潮即将很快出现。根据各大厂商的预报，2014年第四季度还会有不少新款4G手机上市，采用5英寸左右以及更大尺寸的屏幕基本上已经是标准配置。具体到国内厂商，华为是最早布局超大屏手机(Mate1)、而且也是最早全线布局大屏及平板战略的中国公司。对于大屏4G手机时代的到来，华为的决心也是非常之大，早在荣耀3C的第400万台手机生产下线之际，华为荣耀业务部总裁刘江峰就曾表示，“今年没有一个厂商，能做到在1500以下的4G手机比它(荣耀3C4G版)更好，它在千元4G档位机型里是最具竞争力的。”而随着此次打响799元的卡位战，4G手机显然日益被国产品牌拉下“神坛”之势。

　　价格只是表象，低价并不意味着没有利润，诺基亚去年5月份时推出了Asha501，可谓是大获成功，诺基亚的财报表明，不起眼的Asha系列低端手机贡献了诺基亚很大一部分利润。而Android系统的广阔应用生态，令众多国产厂商将要推出的低端Android智能机相比Asha系统有更为丰厚的开发基础。中国本土品牌经过价格搏杀后，必须要出现自己的领军品牌，能真正参与到国际品牌的一线竞争当中。从目前来看，还没有哪家国产品牌真正具备这种实力，而已经成为全球第三大智能手机厂商的华为，则是最有可能的一个。华为能否更进一步成为领军品牌，每个人都有自己不同的判断，但很显然的一个事实是，荣耀的品牌属性已然打响，新的赛道已经开辟。