裸机时代 手机厂商渠道大战烽烟再起【2】

　　酷派也将此次市场变化，认为是继公司从寻呼机向智能终端转型、2008年运营商重组之后的第三次“生死大战”。为此，酷派近日启动内部构架调整和渠道全面转型，宣布投资10亿元联合渠道和经销商建立合资公司，与经销商进行股份和利益共享，全面推动向公开渠道转型。

　　在品牌方面，酷派计划将手机品牌一分为三：“宇龙”品牌将专供运营商渠道，主要走中低端运营商订制机；“酷派”品牌面向公开社会渠道，加速渠道和品牌拓展；“大神”品牌则专注电商产品。

　　酷派副总裁曹井升表示，酷派今年将砍掉30%左右的低端产品，社会渠道将主打1500元至4000元左右的中高端产品。目标经过调整，酷派社会公开渠道、电商渠道和运营商渠道占比分别为40%、30%、30%左右，这符合未来行业整体布局。

　　国内手机市场变局时代到来

　　运营商连续三年大幅削减终端补贴的政策变化，在此之前已经引发了各家手机厂商的组织构架和渠道大幅变革。而如果按照到中国移动董事长奚国华所言的“运营商未来手机销售将以裸机为主”，中国3G时代以来的手机市场格局，必将带来全新的格局重塑，主要影响有：

　　1、运营商控制力下降。运营商在大量削减终端补贴的同时，对于手机厂商和渠道的控制力度会明显下降。手机厂商不再过度依赖和绑定运营商，产品、渠道、品牌将成为各家手机厂商命运的重要指标，这对于中国手机厂商整体发展来说是一件好事。

　　2、“中华酷联”格局解体。主要大型品牌手机的自我革命和渠道转型，意味着国内超过40%份额的手机市场将进行全面变革。快速完成转型的厂商将继续引领市场发展，而转型缓慢或不顺利的大型品牌厂商，在未来三年中将有掉队风险。

　　3、公开渠道重要性提升。在运营商依靠终端补贴的3G时代，公开渠道厂商们日子相比2G时代并不好过，甚至主要依靠运营商销售返点盈利。在运营商终端补贴大幅降低甚至消亡、营业厅门店收缩之后，社会公开渠道的重要性将大幅提升，“渠道为王”时代将再次到来。

　　4、手机电商平台进入混战。在此之前，国内电商平台销售手机占比仅为15%左右，手机厂商更多将电商渠道作为一个更多选择，而非重要选择。在运营商终端补贴“消亡”时代，各级手机厂商都会将自主电商作为产品销售+品牌宣传+粉丝聚集的多重平台。京东和天猫等传统意义上的第三方平台虽然销售额依旧大幅提升，但电商市场整体占比将会出现下降。

　　5、地下合约机“拆包”产业链消亡。这个之前被运营商和业界视为“毒瘤”、每年合约机“拆包”预计超过8000万台的地下产业链，与运营商终端补贴同步而生，也将随之运营商终端补贴消亡而死。

　　6、中小手机品牌加速消失。在运营商终端补贴市场，中小手机品牌通过部分省级运营商渠道，一年仍可获得几十万到一百万不等的出货量，维持生存不成问题。但随着运营商终端补贴消失，中小手机品牌进入主流渠道的成本将大幅提升。而随着红米、荣耀、大神等品牌手机厂商在800元以下价位陷入长期胶着竞争，绝大部分中小手机品牌在两年内都将在国内市场消失。