苹果联手IBM“补缺”iPhone增长压力凸显

　　苹果与IBM这对老冤家，也走到了一起。7月16日，两家公司正式宣布，达成战略合作协议，联手发力企业级移动市场，并进行“排他性合作”。IBM将在iOS平台上，为苹果iPad和iPhone开发一系列企业级应用和解决方案。值得注意的是，通过携手IBM，苹果公司也将首次突进企业级市场。

　　“1984年，我们是竞争对手。2014年，我想你很难找到两家比我们更有互补性的公司了。”曾就职于IBM公司的现任苹果公司CEO蒂姆·库克直言。对于两家公司携手，业内认为，苹果面临iPhone增长压力，而IBM发展趋于平缓，两者都期望在蓝海的移动企业和商务市场取得突破。不过，短期之内，消费业务仍是苹果营收主流，而云计算业务发展起来，依然需要一段时间。

　　老冤家携手

　　值得注意的是，在发力移动市场上，两家公司不但一笑泯恩仇，而且还达成了更为紧密的“排他性合作。”

　　根据协议，双方将在企业应用和云服务等多个方面展开合作。其中包括，开发100多款行业特定的新型企业级解决方案，包括专为iPhone及iPad开发原生应用；针对iOS特定优化的IBM云服务，包括设备管理、安全性、分析与移动集成等；由IBM打包提供用于设备激活、供应与管理全新解决方案。

　　作为企业市场巨头，IBM大客户渠道，向来为外界所垂涎；此次双方合作之后，IBM客户资源将会向苹果开放，其中包括为满足大企业需求，定制开发全新AppleCare服务与支持产品。

　　此外，IBM拥有超过10万名顾问和专业销售人员，向企业销售iPad、iPhone和AppleCare也是此次合作协议一部分。

　　不过，苹果方面也一再强调，自己在企业市场有广泛存在。

　　“目前全世界超过98%的财富500强企业，以及超过92%的全球500强企业都在使用iOS设备开展业务。”库克表示，双方第一次将IBM大数据能力注入iOS终端，苹果也将进入企业级市场；库克甚至不无得意地说，“有些能力，只有苹果和IBM才能提供”。

　　不过，对于此次双方合作，是否会涉及财务和资金支持，相关服务是否有业务分成等内容，IBM和苹果方面，都没有进一步的信息披露。

　　另一个值得注意的细节是，这次双方合作具有排他性。实际上，单以出货量计，苹果在移动智能设备市场，并不占据优势。苹果一度占据智能终端市场先发优势，但随着Android崛起，苹果市场份额处于相对下滑趋势。

　　市场调研机构IDC数据显示，2011年第一季度以来，苹果市场份额基本维持在20%以内，而Android份额整体攀升，截至目前，其市场份额已高达80%。

　　这也就意味着，如果选择排他性合作，IBM可能会错失其他Android智能平台用户，其中包括三星等智能终端厂商的合作。不过，IBM方面对此并未有任何评论。

　　企业市场空间在哪儿

　　相比的消费市场，苹果再次将目光瞄向了企业级市场。

　　苹果CEO蒂姆·库克在接受媒体采访时认为，人们越来越多的工作，可以在iPad等移动设备商完成，“试想，如果企业应用的使用方式与我们早已习惯的消费应用一样简单，会是什么情形。这是未来的发展方向。”

　　实际上，瞄准这一趋势和市场的，远不止苹果和IBM。与苹果向企业市场延伸呼应，微软多年来一直尝试打通企业和消费级市场，尽管在移动市场，WindowsPhone落后于iOS和Android平台，但微软CEO纳德拉依然坚定地将企业移动技术列为他的战略核心，目前微软也开发了一系列移动软件，包括帮助企业开发内部应用商店工具。

　　“过去几年，苹果通过iPhone和iPad发展，成为IT市场的重要力量，不过整体而言，它在企业用户的品牌影响力，还是偏重于消费市场。”IDC中国副总监王吉平如是表示。

　　王吉平预计，经过几年高速发展之后，消费级的智能手机和平板市场的发展速度将会放缓，与此同时，整体销售价格也会下调，这对苹果会有一定压力；与之相反的，商用市场有望迎来新一轮增长高峰，“目前商用平板的增速已经快过消费平板。”

　　“整体上，这次合作两家还比较互补。苹果进入企业市场，IBM则加强’端’的布局。”王吉平认为，考虑到苹果生态封闭的公司风格，这次排他性合作，苹果方面的因素可能更多一些。

　　不过，投行机构Piper Jaffray分析师GeneMunster认为，对于苹果而言，普通消费者依然是最重要的营收源头。

　　“即使因为苹果和IBM合作，财富500强企业当中，有一半都各自购置2000部iPhone和1000部iPad，苹果2015年营收也只能因此增加大约0.5个百分点而已。”GeneMunster在一份报告中写道。

　　还有一些分析人士，则从双方过往的合作，认定这次在移动企业市场合作，不见得就比早先乐观。

　　在1991年，苹果公司曾经与IBM合作开放个人电脑芯片，希望突破微软和英特尔联盟；除此之外，双方还曾经合资成立软件公司Taligent，以开发操作系统；同时，两家公司还合作开发过Kaleida多媒体软件。

　　不过，上述合作均未取得预期效果，Taligent和Kaleida最终以失败告终，而合作芯片，也未能击破英特尔垄断，以至于时至今日，在IBM转型软件和服务大背景下，其芯片业务不时传出出售消息。

　　“总之，他们过去的合作记录显然并不理想。毕竟，从1980年代开始，他们就是激烈竞争的对手，而且彼此想法差异巨大，企业文化冲突可以想见。”MarketWatch专栏作家普莱蒂表示，尽管双方合作有很多合理性，但这次能否成功难以断言。