曝光商用WiFi的那些事儿【2】

　　4、 其他玩家

　　IDC业务转型值得一提的案例为：鹏博士，去年收购了北京一家WiFi商业化公司。鹏博士有流量可以足够支持WiFi商业化变现。

　　技术供应型公司除了老牌的华为、中兴、大唐、锐捷无线，值得关注的是西加云杉（软银在日本火车站WiFi供应商）、极路由。

　　百度无线事业部对WiFi非常关注，有小度WiFi做防御性布局。

　　腾讯则态度暧昧，找腾讯的公司非常多，但是目前腾讯只是对WIFI在微信上做了结合，WIFI对线上能力强的腾讯来说，本身腾讯不缺入口，重点还是扶持微信。

　　前面说的都是基于WIFI接入业务的公司，另外还有一个特色WIFI细分项目：监听，这类公司可以关注一下芝麻科技。

　　二、巨大市场的巨大门槛和潜规则

　　在商用WiFi这个巨大市场，有三个门槛：

　　① 资本获取难（真懂的资本不多，吹着卖的又多，浮躁）；

　　②与渠道结合的能力（好的应用场景，比如飞机、火车、大巴都是强关系领域。设备安全认证周期长、信息安全门槛高；而餐饮等场所又是红海，属于技术密集、资金密集型重灾区）;

　　③ 运营能力和执行效率（好的路由需要不断迭代。和每一个渠道合作，都要几乎要重新来一遍的线上流程，因为基于模块化的线上WEB和APP几乎难以满足大型渠道的定制化需求）。

　　在门槛这方面，可以举我司在铁路领域的案例做出说明。

　　其实商用WiFi场景最好的就是交通枢纽、餐饮、大型公共场所、封闭型交通工具——用户有大量闲暇时间，流量资源稀缺，人流稳定。像4S店、驾校等等我们也考察过，场景优势不如以上的地方，所以不优先考虑。

　　我司在很多项目上都是地方路局及铁科院的供应商，可以说是主攻铁路领域。但在与某市合作研发“旅客车站信息化提升及服务平台”时，该市铁路局工作人员却拆了移动的设备。为什么？移动他们不做目标场景的细分，只做粗放的做广告，内部协调能力也差。

　　其实每个路局下面有2个分支机构是负责做收入的，一个是多项经营处；另一个是国营广告公司。对这2个部门的负责领导政绩考核，主要是收入。但是收入对于铁路局的层面来讲，政绩权重并不高。

　　领导不重视是最要命的，会成为一个项目是否有优质孵化和成长环境的关键。一个简单的例子：北京局下属数千名员工，但是13年收入2亿广告费用，不够补贴人员工资的。铁路作为最大的交通运力，为了老百姓的出行方便，也一直在赔钱（致敬）。但是比广告更重要的是是基础建设、运力提升、信息化建设，广告在整个体系中甚至不能算是“前排就坐”的工作之一。

　　铁科院下面几个所，也各自有专门配合的技术供应型公司，谁来做统一很难说。像永达、鼎城、华铁等巨头都在亏损，主要是都是走渠道招标，前项成本太高。何况刚刚想进入铁路的航美——有传航美旗下美正广告7000万签约广州铁路总局车上运营权，实际上是广铁集团颁发了许可证给美正。问题在于成本太高了，运营权不包括设备和施工运营销售的成本，只是渠道费。江湖传说有待验证需要看官也可以实际了解一下，签约之后付款可是拖了好久呢。

　　技术公司转型在做尝试规避高成本的做法，所以在立项上面，迎合了铁路系统的特点和真正的需求——提升铁路信息化建设，从铁路本身对管理及服务的信息化需求入手，结合WIFI产生解决方案。索性以我们多年积累对铁路的了解和技术能力，用课题的方式开展研究，有效节省成本，才有了一些的保障。

　　三、似乎能模糊的看到终局

　　最终，商用WiFi发展或许会有O2O完美的结局。其依据在于价值营销思维的变化：从流量价值到平台综合价值肯定考量运营的。随着行业的竞争逐渐激烈，你用的是强关系场景、弱关系场景不论，最终通过必须用户对你平台的认可获得价值，而不是粗暴的广告，O2O是必经之路。

　　从发展方向来说，用粗放的流量换广告只有在部分场景行得通，比如火车、大巴、飞机；但是商业地产、餐饮、校园等地，广告的价值不大，关键在于切入服务，比如活动、导航、促销、定位等。

　　现在地面WiFi并非稀缺资源，关键是如何倒流——靠的就是运营和服务。流量只会越来越不值钱，平台价值从低附加值的流量到高附加值的服务肯定是一个趋势，最终都要通过效果变现。

　　无论是WiFi 大数据、WiFi LBS广告还是WiFi O2O，服务和切入点非常重要，要学习阿里用现在的资源对未来布局。很多人为WIFI变现的故事出招，比如基于LBS的广告投放、和O2O结合、作为连接线下和线上的通路；基于用户识别、数据统计给场景和用户贴标签，既能给广告商提供数据参考，又能给商户提供数据分析和运营支持。

　　然而说来容易，做起来却远没那么简单，因为这涉及到WiFi路由商用从建设、运营到执行几个环节。设备的软硬件定制开发、场景需求调研、实施规划以及媒体规划，这相当于围绕WiFi和场景进行互联网生态建设。把IT、运营、媒介渠道等一系列服务提供给场景，并在媒体运营上围绕场景资源去实现媒体布局，比如portal是场景媒体流量产品，而场景内容可以供给APP和公众号这类新媒体，更可以和场景合作一些海报作为传统媒体，这样强制阅读的情感型媒介。

　　在智能设备仍然是单进程的今天，掌中的东西霸主仍然是APP应用。而WIFI做的主要仍然是链接、认证广告、之后是流量产品 场景媒体场景功能。而WEB是主要形式——因场景不同内于容多样性和基于LBS应用的特点，所以，今天仍然是打地基的时候。基础不牢、地动山摇。