TCL手机月销量比增超120% 外强内弱存失衡隐忧

　　随着首款八核“么么哒”4G手机的热销，TCL手机业绩再创新高。销量公告显示，TCL通讯实现7月份智能手机销量同比增长127.5%。不过，在业绩增长的背后，TCL“外强内弱”的格局并未得到实质改变，其国内销量仍远远落后于国外销量十余倍。如何在4G时代破局“长短腿”短板，对于TCL集团而言，依然任重道远。

　　TCL 7月销量智能机销售同比大增127.5%

　　作为全球化浪潮中新兴的中国力量，TCL近年来的发展可谓势如破竹。继7月下旬旗下首款八核4G手机么么哒4G正式开售后，TCL手机业务一路飘红。7日晚间，TCL集团发布7月份主要产品销量公告，公司各项业务保持平稳增长，其中通讯业务继续呈现快速增长态势。

　　销量公告显示，受益于海外市场业务需求持续上升，公司手机产品市场份额继续稳步增长，TCL通讯实现7月份手机及其它产品销量合计564.9万台，同比增长12.8%。国内及国外市场的销量分别为46.2万台和518.7万台。其中，智能手机本月销量同比增长127.5%，占TCL通讯手机及其它产品总销量的56.7%。

　　TCL销量业绩再创新高，么么哒4G手机功不可没。从杨幂、柳岩微博上疯求“么么哒”创造热点，到八核高配仅售899元惊爆眼球，再到上亿元大礼包回馈、美女送货上门等，么么哒手机自开售前就受到消费者的广泛关注。在7月22日首轮抢购中，当日TCL官方便宣布现货全部售罄，火爆销售成绩充分证明了它的受欢迎程度。这也是立足线下销售近20年的“老将”TCL通讯在电商市场的一次成功试验。

　　随着TD-LTE牌照的发放，国内4G“三国杀”时代提前到来，4G网络、8核手机成为智能手机市场代名词。而“转型”、“互联网思维”等也成为了国内手机厂商在激烈的竞争洪流中不得不面对的生存机遇。么么哒手机的成功，展现了TCL手机运用微博等社交渠道吸引消费者的互联网思维的成熟运用。其7月不俗的手机销量，不仅打破了小米、华为等“一统江湖”的局面，也给国内传统手机厂商们亮起了转型创新的“警示灯”。

　　三大举措发力国内4G手机市场

　　今年被誉为国内4G终端元年，4G时代的到来为诸多手机厂商带来了挑战，也带来了赶超对手的难得机遇。早在今年3月份，TCL在“通讯产品策略推介会”上就将自己定位为“4G玩家”，并宣布将在2014年针对中国移动推出20余款TD-LTE产品。

　　实际上，布局互联网，走电商道路，TCL手机已筹备多时。作为老牌国产手机厂商，乘借4G改革东风，实现对三星、苹果等国外手机厂商的超车，是TCL进行品牌推广、提升全球化能力的重要契机。从今年动作看，TCL主要从三个方面对手机业务进行了调整。

　　一是更加重视强化复合型渠道建设，重点发展运营商和电商合作。TCL通讯CEO郭爱平透露，2014年，TCL通讯会紧跟国内三大运营商规划推出产品，其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的40-50%。TCL还将加强与国包商、连锁大卖场等合作，并在此基础上拓展与京东、苏宁易购等电商合作。此外，TCL通讯还将投入亿元资金打造钻石渠道合作伙伴计划，扶持核心渠道合作伙伴。

　　二是完善4G手机产品布局。TCL通讯副总裁兼COO王激扬表示，2014年TCL将跟进运营商4G产品规划节奏，推出包括手机、PAD、数据卡等多形态终端产品。今年TCL4G产品出货量将占总出货量的三分之一。据悉，下半年TCL通讯还会陆续推出13款电信定制产品，其中就包括7款4G手机。

　　三是更加注重强化互联网思维。手机电商化，并非简单地把产品摆到电子商铺上来，而是产品预热、渠道联合、新媒体关系等各环节相互联系、相互衔接的有机整体。在近日举办的TCL集团春季发布会上，TCL董事长李东生宣布了“智能+互联网”及“产品+服务”的“双+”战略。在该战略中，不但成立O2O平台及文化传媒有限公司，还明确规划将TCL通讯转型为“领先的全球移动互联网企业”。而么么哒手机的推广和售卖，无疑是“双+”战略的一次成功预演。

　　破解外强内弱的尴尬仍任重道远

　　在7月的销量业绩中不难发现，TCL手机的整体销量虽取得不俗的成绩，但“外强内弱”的现状并没有实质改变：在7月业绩中，中国国内及国外市场的销量分别为46.2万台和518.7万台，相差了十余倍。

　　一直以来，TCL通讯虽然在海外运营商市场上是二线品牌中的领头羊，但却呈现出内外不均的态势，其手机销量在国外节节攀升，但在国内销量却是10名开外。TCL也早已注意到这一问题，集团董事长兼CEO李东生曾坦言，尽管TCL是目前国内手机企业中海外赚钱最多的企业，但TCL确实没有把中国市场做好，作为中国公司做不好中国市场确实是很丢脸的事。

　　在2013年，TCL曾公布未来三年的发展战略，预计2015年将TCL手机打造成国内一线品牌，此前在“Xin力量，大未来”产品发布会上，TCL通讯也定下了“国际国内两手抓”的新决策。如今三年已过半，相关举措似乎并未取得太大的成效。可见，TCL破局“长短腿”的短板似乎还任重道远。

　　未来，能否在4G洗牌期抓紧机遇，提升自身在国内手机市场的份额，或许是TCL实现拐点的重要契机。这一判断的底气来源于TCL深厚的4G技术积累，“研发是TCL的最强项，目前全球研发人员已经接近3500人，工业设计的团队还没放在里面。所以，4G对于TCL通讯来说是个机会，因为TCL从2012年起就逐步为海外主要运营商供货4G手机”，王激扬如是说。再加上手机产品已经很扎实，完全跟上市场主流节奏，王激扬预计今年第四季度TCL国内手机市场有机会达到每月销售100万台，占据2%-3%的市场份额。