三至五线城市智能终端商机何在 近期屡被厂商看重

　　无论是像中国电信这样的运营商，还是互联网电视厂商乐视，近期无疑例外的将焦点聚焦在了国内的三至五线城市市场中。那么其中原因究竟何在呢？笔者总结了以下五点：

　　用户潜力巨大

　　从目前的移动互联网角度中看，目前最新推出的4G手机的渗透还主要存在于一线城市中，短期也将仅能在重点城市中发展。而农村市场的用户渗透率较低，我国农村人口占到了总人口的50%，但在农村的移动互联网用户占比却仅为14%。在智能终端领域，农村及四五线城市这两个区域存在巨大成长空间。

　　电商渠道难以覆盖

　　目前，尽管电商大有取代传统3C渠道的趋势，但实际上电商还仅主要服务于一二线城市，北京、上海、广东三地就占据了55%的比重。乐视致新在讲解LePar计划时就希望未来通过电商来覆盖一至二线城市中的深度互联网用户，通过体验店来服务三至五线城市中的非深度互联网用户。此外，电商在农村市场中的物流效率上也会相应降低，甚至有的地区还处于无法配送的状态，这也造成了电商的优势在农村市场中有所削减。

　　满足农村市场线下需求

　　尽管目前在大城市中连锁渠道的3C卖场成为了众多消费者的线下体验店，然后再进行价格可能更加优惠的线上购买。但是，在三至五线城市中，用户的线下体验资源还十分匮乏，走进卖场来体验智能终端的便利性有限。此外，线下渠道在农村市场中的匮乏，也造成了这些城市中的用户在售后服务环节上面临的尴尬，用户的维护难以保证。线下体验、配套服务成为了渠道商在农村市场中的一大潜在优势。

　　提高用户粘性

　　在乐视的LePar的计划中，线下的乐视TV体验店的含义已经不仅仅是销售渠道这样简单，它还将承载有成为乐迷活动场所的功能，而乐视已经投资的网酒网、生态农业、咖啡等产品也将会陆续在店铺中现身，加之配套的真机体验、售后安装的环节，线下体验店成为了乐视生态提高用户粘性的好场所。而目前手机连锁渠道商，苏宁、迪信通推出的免费贴膜，大中的手机免费安装应用也具有相同的作用。

　　连锁渠道同聚焦

　　今年6月底的电信“零售渠道运营发展创新论坛”上迪信通就透露将会进驻四五线城市，电信销售及渠道拓展事业部总经理马杉当即对此表示了欢迎，随即现场号召如苏宁、国美、乐语这样的手机连锁经销商一同开拓四五线城市市场。昨天的乐视超级合伙人发布会中，迪信通、宏图三胞、乐语通信等众多连锁渠道商业前来参与了LePar计划的发布。可见，进驻三至五线城市市场，已经成为连锁零售渠道商们的共同心愿。