虚拟运营商要冷静：这生意其实不好做

　　4月份对国内移动通信转售业的发展来说，是个非常重要的月份，多家虚拟运营商已经发布了自己的品牌并成功拨测了170号码，不出意外，资费套餐也将会推出。

　　虚拟运营商们在展望着美好的未来，在他们看来，移动转售业务也许就是稳赚不赔的生意。如果真是这样，那就错了，移动转售其实是门很难做的生意。

　　3月下旬，英国虚拟运营商Ovivo Mobile在上线两年后停止服务了。虽然Ovivo Mobile名不见经传，但此事件背后折射出的虚拟运营商同基础运营商的关系、商业模式选择等信息，值得中国国内同行关注。

　　Ovivo Mobile租用的是沃达丰的网络，在停服前，沃达丰公司刚刚表示要对转售合作伙伴进行更严格的挑选，将只允许那些“愿意分享一部分收入的伙伴”使用自己的网络。

　　就在2月份，美国的虚拟运营商PrepaYd也宣布停止运营，PrepaYd直接地将停业归因于Sprint终止合约，并声称要对Sprint发起反垄断诉讼。

　　在国内，除了一些很特殊的因素，基础运营商不大可能切断虚拟运营商的网络，主管部门在上面盯着呢。但是基础运营商对虚拟运营商的用户发展量、收入指标等方面都会有考核，一旦完成情况不理想，相信虚拟运营商的日子会非常难过，前景也会比较黯淡。

　　再回到Ovivo Mobile身上。Ovivo Mobile走的是后向广告式商业模式创新，上线之初提供零元套餐，带300分钟通话、300条短信和500MB流量，但用户上网时先要浏览广告。但是，两年来Ovivo Mobile只发展了五万用户。

　　目前来看，国内的虚拟运营商在商业模式上的创新很少。现在态度比较积极的虚拟运营商基本上是渠道商，比如苏宁、爱施德、乐语、迪信通等等。这些渠道商基本上将转售业务当成“配菜”，和其他业务一起通盘考虑，转售业务赚不赚钱起码在近期来看，不是他们考虑的首要问题。而从其他企业身上看，目前似乎并无太多动作，也未看出创新的商业模式。

　　总之，如何处理好与基础运营商之间的关系，如何找到合适的商业模式，是国内虚拟运营商冷静下来后，必须要考虑的问题。否则，一两年后，国内也会出现“Ovivo Mobile”、“PrepaYd”。