所謂的后向收費，真的可行嗎？

　　說到與互聯網企業的合作，“后向收費”算是比較流行的一個概念。簡單來說，前向收費是對使用業務的用戶收錢，而后向收費則是對提供業務或內容的合作方收錢。也就是說，企業提供定向或通用、本地或全國的套餐，產生的費用由企業直接付給運營商的，用戶無需承擔。什麼意思？如果你來玩兒網游，用工具下載東西，或者看視頻，這些是不花流量費的，由企業統一購買。

　　對於企業支出的那部分流量費用，可能會通過會員或者其他模式彌補回來。這其中，用戶應該是賺到實惠的，企業（服務提供方）也吸引了大批使用者，但是對於運營商來說，角色並沒有改變，收益也不見得多好。為什麼這麼說？首先，企業的預算有限，不會將錢都花在買流量上，畢竟這只是一個賣點，還是用戶更重要﹔其次，企業倒是吸引來了新用戶，可運營商的用戶和業務規模並沒有變化﹔此外，這種“半路截流”的模式，所得的收入遠沒有前向收費的多。

　　在“后向收費”過程中，運營商更像是企業的“增值工具”，依然沒有擺脫傳統的“管道工”角色，所謂的創新只是新瓶裝舊酒，本質沒有改變。運營商擔負著巨額的管道建設和運維成本，這點兒肉顯然不夠吃的。

　　發現用戶真正的需求

　　表面改來改去，倒不如從模式上搞點創新，或者定位更精准。既然要定向，不妨更精准一點，與大數據相結合，找到真正的高頻app，為微信、新聞、網游等場景提供更優惠的價格。同時，監測每款app的后台使用流量。此前，用戶對幾百兆或者幾個GB的流量把控沒有那麼精確，流量用著用著就沒了的事情時有發生，讓運營商“背了黑鍋”。這樣一來，也可以增加用戶的信任感。

　　此外，隨著內容質量的提升，企業也可以聯手運營商推廣“流量免費，內容付費”的方式。與之前的定向包月不同，內容提供方可以將整部電視劇、整張專輯、體育比賽一年的直播權，打包出售給用戶，價格要高一些，給運營商的分成也更高。通過優質內容的定向流量，培養用戶掏錢購買內容的習慣。

分享讓更多人看到