送流量難持續 合作是出路

　　說到新玩法，送流量是最簡單粗暴的，不過一般隻有新入網的用戶，或者逢年過節才能享受到。此外，並不是每家運營商都會採取這種方式，優惠的程度也不相同。這些隻能算是運營商內部的促銷計劃，變向的降價優惠，沒有什麼新意，也難以持續。至於流量共享，道理差不多，沒有從本質上改變游戲規則。對於運營商來說，“送流量”依然擺脫不了賣資源賺錢的路子，沒有什麼發展空間，而且流量的價值也在逐漸貶低，“老本兒”能吃多久還是個問題。

　　送流量難持續 合作是出路

　　這時候，運營商想到了合作伙伴，試圖增加新鮮感和互動性，效果也還算不錯。運營商找到了一些互聯網企業，與他們的app談合作分成，針對app收取定向流量費，有了點兒精准定位銷售的意思。舉例來說，網易雲音樂為聯通和電信用戶提供了流量包，每個月的價格分別為9元和10元，QQ音樂則是三家運營商均有覆蓋，不過移動和電信有地域限制。類似的音樂app還有不少，不貴的價格對發燒友來說也還劃算。

　　視頻也是一大需求。騰訊視頻面向聯通3G和4G用戶推出了流量全免，每月15元，還附贈7天好萊塢會員，同樣價格的還有優酷，每月針對聯通3G/4G用戶有6GB的定向流量。不過，也有不合作、主打自家VIP資源的，比如樂視和愛奇藝。此外，社交、網游等領域也有類似的定向流量包，就不一一例舉了。總的來看，聯通在與互聯網企業的合作方面，是相對更積極的。

　　與之前的廣撒網相比，互聯網公司拿到流量資源后，可以根據用戶需求提供定向組合套餐，將流量更有效的利用，同時也刺激了運營商的流量消費，留住了用戶，免費+增值的方式也讓流量產品化。對於常年賣增值業務的運營商來說，思考模式早已愚鈍，此舉也倒逼其有了新的思考。

　　值得一提的是，樂視手機將app定向流量擴展到了全域，為運營商的流量消費提供了更多的可能性。未來，或許會有更多的終端廠商加入其中，這些不差錢的企業為了營造手機賣點，出手也勢必很闊綽，運營商應該不愁有錢賺。可以說，傳統的流量使用已經無法吸引用戶的興趣，在政策施壓下，運營商降價是大勢所趨，如何提升用戶的興趣，讓他們“心甘情願”地掏錢買流量，加強社交性和互動性，是運營商需要向互聯網企業學習的。

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