所谓的后向收费，真的可行吗？

　　说到与互联网企业的合作，“后向收费”算是比较流行的一个概念。简单来说，前向收费是对使用业务的用户收钱，而后向收费则是对提供业务或内容的合作方收钱。也就是说，企业提供定向或通用、本地或全国的套餐，产生的费用由企业直接付给运营商的，用户无需承担。什么意思？如果你来玩儿网游，用工具下载东西，或者看视频，这些是不花流量费的，由企业统一购买。

　　对于企业支出的那部分流量费用，可能会通过会员或者其他模式弥补回来。这其中，用户应该是赚到实惠的，企业（服务提供方）也吸引了大批使用者，但是对于运营商来说，角色并没有改变，收益也不见得多好。为什么这么说？首先，企业的预算有限，不会将钱都花在买流量上，毕竟这只是一个卖点，还是用户更重要；其次，企业倒是吸引来了新用户，可运营商的用户和业务规模并没有变化；此外，这种“半路截流”的模式，所得的收入远没有前向收费的多。

　　在“后向收费”过程中，运营商更像是企业的“增值工具”，依然没有摆脱传统的“管道工”角色，所谓的创新只是新瓶装旧酒，本质没有改变。运营商担负着巨额的管道建设和运维成本，这点儿肉显然不够吃的。

　　发现用户真正的需求

　　表面改来改去，倒不如从模式上搞点创新，或者定位更精准。既然要定向，不妨更精准一点，与大数据相结合，找到真正的高频app，为微信、新闻、网游等场景提供更优惠的价格。同时，监测每款app的后台使用流量。此前，用户对几百兆或者几个GB的流量把控没有那么精确，流量用着用着就没了的事情时有发生，让运营商“背了黑锅”。这样一来，也可以增加用户的信任感。

　　此外，随着内容质量的提升，企业也可以联手运营商推广“流量免费，内容付费”的方式。与之前的定向包月不同，内容提供方可以将整部电视剧、整张专辑、体育比赛一年的直播权，打包出售给用户，价格要高一些，给运营商的分成也更高。通过优质内容的定向流量，培养用户掏钱购买内容的习惯。

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