送流量难持续 合作是出路

　　说到新玩法，送流量是最简单粗暴的，不过一般只有新入网的用户，或者逢年过节才能享受到。此外，并不是每家运营商都会采取这种方式，优惠的程度也不相同。这些只能算是运营商内部的促销计划，变向的降价优惠，没有什么新意，也难以持续。至于流量共享，道理差不多，没有从本质上改变游戏规则。对于运营商来说，“送流量”依然摆脱不了卖资源赚钱的路子，没有什么发展空间，而且流量的价值也在逐渐贬低，“老本儿”能吃多久还是个问题。

　　送流量难持续 合作是出路

　　这时候，运营商想到了合作伙伴，试图增加新鲜感和互动性，效果也还算不错。运营商找到了一些互联网企业，与他们的app谈合作分成，针对app收取定向流量费，有了点儿精准定位销售的意思。举例来说，网易云音乐为联通和电信用户提供了流量包，每个月的价格分别为9元和10元，QQ音乐则是三家运营商均有覆盖，不过移动和电信有地域限制。类似的音乐app还有不少，不贵的价格对发烧友来说也还划算。

　　视频也是一大需求。腾讯视频面向联通3G和4G用户推出了流量全免，每月15元，还附赠7天好莱坞会员，同样价格的还有优酷，每月针对联通3G/4G用户有6GB的定向流量。不过，也有不合作、主打自家VIP资源的，比如乐视和爱奇艺。此外，社交、网游等领域也有类似的定向流量包，就不一一例举了。总的来看，联通在与互联网企业的合作方面，是相对更积极的。

　　与之前的广撒网相比，互联网公司拿到流量资源后，可以根据用户需求提供定向组合套餐，将流量更有效的利用，同时也刺激了运营商的流量消费，留住了用户，免费+增值的方式也让流量产品化。对于常年卖增值业务的运营商来说，思考模式早已愚钝，此举也倒逼其有了新的思考。

　　值得一提的是，乐视手机将app定向流量扩展到了全域，为运营商的流量消费提供了更多的可能性。未来，或许会有更多的终端厂商加入其中，这些不差钱的企业为了营造手机卖点，出手也势必很阔绰，运营商应该不愁有钱赚。可以说，传统的流量使用已经无法吸引用户的兴趣，在政策施压下，运营商降价是大势所趋，如何提升用户的兴趣，让他们“心甘情愿”地掏钱买流量，加强社交性和互动性，是运营商需要向互联网企业学习的。

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