移动4G双管齐下"抢客" 流量优惠"尺度空前"  (1)

　　上周五，中国移动定制版iPhone正式开卖。位于北京金融街的中国移动旗舰营业厅现场，在苹果CEO蒂姆·库克的亲临力挺下，中国移动董事长奚国华对4G时代iPhone的好“钱”景信心满满。“我们的iPhone预约量已经突破百万，最终销量肯定能够超过双方的预期。”奚国华底气十足的背后，固然有着iPhone作为明星终端的品牌、市场号召力做支撑，但更重要的是，中国移动以定制版iPhone为开端，流量经营的“大跃进”时代已经悄然开启。

　　流量优惠“尺度空前”

　　在移动版iPhone 5s/5c正式开卖的同时，中国移动的4G资费标准套餐也同步公布。但这份从138元月租起跳的资费表因为“价格不菲”在公布后遭到了不少网友的吐槽，“138元的月租才包600MB流量怎么够用？”的质疑更是不绝于耳。但这一切其实只是表象，为了让3G时代投奔“敌营”的中高端用户重回怀抱，也为了让仍然坚守在移动阵营的忠诚用户军心稳定，事实上，在部分试点城市，中移动推出的4G资费套餐优惠力度相当惊人，其中“大流量”更成为了抢客的杀手锏。

　　以记者所在的广州为例，去年底就出台了4G资费套餐，虽然起步价同样是128元的较高水平，但在流量赠送方面，则显得空前“豪气”。根据移动客服人员介绍，目前128元4G套餐虽然自带的国内2G/3G/4G融合流量包仅为400M，但额外赠送的省内4G专属流量、2G/3G/4G融合流量则多达1GB之多。而且如果该用户之前没有办理过移动其他优惠活动的话，自带机入网用户，选择128元套餐更是可以获得总共每个月高达2.4GB的流量。不仅如此，根据广东移动推送的短信息显示，只要用户在2014年1月底之前成功办理了4G商用套餐，还能在今年1月、2月获得每月15GB的省内4G流量赠送，如此大手笔，不仅在广东移动过往的营销活动中少见，即使是竞争对手那里也无法找到同层尺度的案例。

　　大尺度的优惠为移动赢得了丰厚的回报。以广州为例，移动官方发布的消息显示，在过去的短短三个月时间里，已经成功斩获了20万4G用户，其中仅移动版iPhone的预约用户，就有超过5万之多。“虽然说这么大尺度的流量优惠未必会一直延续下去，但是在这场为4G服务打响知名度的营销战中，广东移动的确以开放心态、贴近用户需求的做法赢得了头彩。”战国策首席分析师杨群告诉记者，既然在推广之初就开了个好头，未来移动在4G竞争的流量经营“尺度”只会变得越来越大。“通信服务的资费是很难走回头涨价的路，所以移动现在这么做肯定也是想好了后着的。”

　　流量大战全面开打