2015年，华为销售收入3950亿元人民币（约608亿美元），同比增长37%；净利369亿美元（约57亿美元），同比增长33%。不久前举行的全国科技创新大会上，华为的创始人、总裁任正非提出了到2020年华为销售收入突破1500亿美元（约1万亿元人民币）的目标。在华为身上发生的奇迹，让世人充满了好奇。

　　昨天，作为华为国际咨询委员会顾问的田涛现身杭州，参加了由浙江大学管理学院承办的第七届中国管理研究国际学会（IACMR）年会，剖析了华为奇迹背后的秘密。

　　年销售收入超过BAT总和，员工几乎年年加薪，华为国际咨询委员会顾问田涛解读

　　华为奇迹背后的推动力是什么

　　华为一年销售收入

　　超过BAT三巨头总和

　　3950亿元是个什么概念？要知道，2015年，BAT三巨头的总营收合计才2635亿元。其中腾讯2015年总营收为1028.63亿元，相当于华为全年营收的26%，阿里总营收为943亿元多，百度2015年总营收663.82亿元。

　　华为的业务分三大块，其中运营商业务去年收入2323亿元，同比增长21%；企业业务收入276亿元，同比增长44%；消费者业务异军突起，收入达1291亿元，同比大增73%。数据显示，华为2015年智能手机出货量为1.08亿台。来自IDC的数据，2015年Q4厂商智能手机出货量排名中，华为以1790万台位居第一。而且，华为销售额的65%以上来自于中国之外。

　　这种高增长的势头仍在延续。“今年1～4月，华为的利润好得有点离谱。”田涛调侃说。根据他的分析预测，今年华为的销售额预期将会达到818亿美元，明年没有意外的话，销售额将达到1000亿美元。按照任正非公开宣告的华为2020年销售额将达到1500亿美元以上的目标，未来5年华为的营收将翻倍以上，达1.46倍。

　　9万多员工持股

　　任正非持股仅1.01%

　　在田涛看来，华为奇迹背后的核心推动力，来自于他们的制度创新，尤其是财富分配机制创新。

　　“华为有17万员工，其中外籍员工4万多。这些员工主要是一批受过良好教育的中高级知识分子，或者称之为知识劳动者。是他们创造了华为的世界奇迹。”田涛说。

　　而华为的员工持股制度，是华为能够凝聚17万知识分子的核心动力。公司每年会根据员工的工作水平和对公司的贡献，来决定是否获得配股。只有被认定为“奋斗者”的员工，才能参与公司的配股。而且，华为给员工配股的价格，20多年来始终是按净资产的价格，没有溢价。所以华为内部有一个说法，华为股权的变动，是一种典型的杀富济贫。

　　华为的创始人任正非，目前只拥有公司1.01%的股权。20年前参与创业的万名员工，每年不断为新员工稀释股权，也都是以净资产的价格去稀释。

　　配股实行“饱和认证制”，也就是股东有配股的上限，一旦达到上限就不参与新的配股，这就最大程度上限制了一股独大、少数人控股的情况，也给公司长远的激励机制布下了空间。

　　华为的员工持股都是虚拟受限股，每年可获得一定比例的分红，以及对应的公司净资产的增值部分。但虚拟股没有所有权，没有表决权，也不能转让和出售。员工离开公司时，股权由公司回购。这种封闭式的股权结构确保了公司能集中决策意志，当然也屏蔽了门口的“野蛮人”。截至2015年底，已有9万多员工加入了公司的持股计划。

　　华为还有1万名左右的蓝领劳动者，接下来公司也要给他们股权。

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