虚拟运营商一周岁：凄凄惨惨【2】

　　最后，目前确实存在广大用户对虚拟运营商、增益通信产品的了解不够，接受选择也需要过程。

　　虚商与运营商需积极探索新竞合模式

　　2015年已经到来，给予虚拟运营商的时间已经十分紧迫。虚拟运营商未来之路如何走值得关注。市场细分已经被认为是电信运营企业开启未来盈利模式的主要支持手段。对于业务规模本就不大的虚拟运营商来说同样如此。对此，分享通信董事长蒋志祥表示，“未来随着电信市场的竞争，会有部分虚拟运营商退出市场，同时也会有新的虚拟运营商不断进入，这是一个健康市场的正常现象。国内电信市场足够大，新的市场需求也会不断出现。虚拟运营商一定要坚持精耕自己的细分市场，坚持创新优势，相信会有相当数量的虚拟运营商在激烈的市场竞争中生存下来，并且发展壮大。”

　　至于如何发展，苏宁互联副总经理王帅坦言，简单照搬基础运营商肯定没有出路，出路肯定在于击中用户需求的新品类和新产品。实际上，每家虚拟运营商都有各自的优势业务领域和商业模式特色，很多虚拟运营企业应以差异化的发展策略作为转售业务立足点，锁定特定用户群体市场。如以阿里、京东和苏宁为代表的电商企业着力宣传套餐资费和自有业务的结合，并向用户提供购物、金融理财等特权，进一步扩大品牌在终端用户的影响。爱施德则与安邦保险、起点中文网合作，用户只要用170号码，就可以免费看书、买保险，这种特权认证的方式也增强了用户黏性。

　　不过总体来看，虚拟运营商的发展离不开基础运营商的支持，如通信业知名观察家项立刚所言：“虚拟运营商本质是一个代理商，却要做出自己是主导运营商竞争对手的样子，动不动说颠覆，把自己的合作伙伴，最后搞成对手。”在接下来一年中虚商或许需要摆正姿态，强化与基础运营商的合作，未来才有出路。虚拟运营商和三大运营商加强彼此间的合作，积极思考和探索数字经济环境下的竞争与合作模式，合力打造流量经营体系或能实现双赢。