转售企业发挥体制机制灵活优势，努力推进业务服务创新，对行业发展起到积极带动作用。转售企业资费方案灵活，满足用户个性化需求。转售企业率先推出无套餐、多用户共享、语音流量互转、流量不清零、流量银行等方案，间接推动了基础电信企业提供类似服务。转售企业利用移动互联网入口，推动跨界融合创新。转售企业充分利用实体渠道、互联网内容、行业应用等背景优势，探索线上线下融合的新业态新模式，丰富了细分市场。

　　领先的转售企业已实现群体突破

　　截至2015年11月底，我国共有6家转售企业用户超过100万，已实现了群体突破。从单个运营商来看，目前用户数最多的虚拟运营商蜗牛移动仅经历一年半左右的发展时间，用户已达到400万左右。从国际上看，单一品牌在一个国家发展四五百万用户就是非常大的移动虚拟运营商了。国外拥有两三千万用户的移动虚拟运营商，一般是在多个国家发展用户，或者是在同一国家通过资本收购的方式收购多个虚拟运营品牌累积的用户规模。从用户规模角度看，我国大型虚拟运营商已经在全球占据较为领先位置。这和我国市场容量大密切相关。

　　三、我国移动通信转售业务2016年发展展望

　　预计2016年移动转售业务用户会继续保持较快增长

　　2016年，促进移动转售业务发展的有利因素有：一是生态环境更加完善。批发价、码号等问题会逐步得到解决，政策环境持续改善，转售企业与合作的基础企业的磨合更加默契。二是已经实现大规模放号的领先企业的用户拓展经验不断积累，将继续促进用户发展较快提升。三是后开通业务企业的创新计划部署逐步到位，将会在2016年发力。四是基础运营商开放的本地网数量越来越多，为移动转售业务持续健康发展提供了土壤。基于以上因素考虑，结合对基础电信企业和转售企业发展计划的调研，我们预计2016年移动转售业务用户数会继续保持高速增长，净增2000万以上，达到4000万以上，市场份额达3%左右。

　　市场格局会继续呈现分化和集中态势

　　作为网业分离的一项竞争性业务，移动转售与互联网业务在市场格局方面具有天然的相似性，市场分化和高度集中是一个难以改变的趋势。从国际经验来看，在成熟的移动虚拟运营市场中，马太效应凸显，即领先的mvno更容易获得生存空间。欧洲英国、德国等国家在虚拟运营市场排名前几的mvno拥有本国整体mvno市场份额70%以上。

　　我国目前20%左右的领先企业占据了88%左右的用户。未来在出现更多转售企业的同时，市场也将继续整合和分化，“二八”现象将会继续强化。市场竞争的残酷性，使得转售企业出现业绩分化乃至优胜劣汰，属于正常现象。但我们相信，绝大部分转售企业通过创新探索，依然可以获得生存和发展。

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