流量经营的哲学思考

　　移动互联网时代，“少就是多”指导我们，每个人每个单位都要做自己擅长的事情，而且要做到极致。我擅长的事情是哲学思考，所以很想对这么多年对中国移动的了解和关心，化成哲学思考流淌出来，与志同道合的弟兄姊妹们一同分享，哈哈，这算不算任性呢？

　　哲学思考一：是什么？流量经营对中国移动来说，是什么？

　　我刚与一位业界同事沟通完一个问题：中国移动靠什么产品可以赢利？这个问题的背后其实有一个声音一直在回响：现在满世界去寻找的流量经营能救命吗？

　　流量经营是活水源泉！

　　让活水成为源泉，就是流量经营！中国移动2015年的目标是实现4G用户突破2.5亿户，终端销售2.5亿部，其中4G终端2亿部，这个目标里的三个要素“用户、终端、4G网络”，哪个是活水，哪个是源泉？

　　我上周去了一趟西安，这里曾经是西汉丝稠之路的始发地，最初的丝稠之路本不是为了开源活水的，而是汉武帝为了联合同盟国大月氏共抗匈奴而起，但由于张骞的11年被俘成就了长安和西域的贸易往来。这里的活水是什么，就是张骞出使西域带上的上万头牛羊和大量丝绸，源泉是什么，也就是促进贸易的由头，即摆脱匈奴的控制和文明成果的交流互换。

　　所以，用户、终端和4G网络里，只有活水，即终端和4G网络，但是没有源泉，看不到供需空间在哪里，也就是“摆脱匈奴控制”和“文明成果交换”的机会在哪里？“摆脱匈奴控制”寓示着用户在一些空间里被困不得自由，急需中国移动的救助，而“文明成果交换”则是用户想得到手头没有的东西，这两样促进了丝稠之路，也是未来中国移动的源泉所在。唯有这样的源泉，才会涌出西域人民缺少的“上万头牛羊和大量丝绸”，没有这样的源泉，终端和4G网络就只能成为运输“牛羊和丝绸”的马匹。

　　于是，另一个问题出现了，难道运营商注定只能当马匹，当运载工具，做不了“牛羊和丝绸”生意？非也。做平台干什么，本质是就是为了开掘引活水的源泉，也就是打破垄断和限制，创新文明成果，促进快速交易，这其实就是阿里的成功之道，也是诸多互联网公司的成功之道，现在的互联网本质上就是在修建一条条丝稠之路。

　　历经2000年后，那为什么政府又要重起丝稠之路？其实是给中国的所有产业起示范和引导作用，让大家看到并找到这样的机会，比如还有大量的中亚和远东欧洲国家希望能够摆脱“匈奴”控制，分享中国文明的成果。

　　哲学思考二：走向哪里？中国移动的流量经营走向哪里？

　　走向哪里？这样的问题就像我们问“我们从哪里来，要往哪里去”是一样的问题。所以，要回答走向哪里，首先要回答我们从哪里来的问题。中国移动的流量经营来自哪里？从哲学上在前文里已经回答了，就是来自创造那活水的源泉，也就是来自“打破控制和自由交换”而形成的机会。这样的机会对中国移动意味着什么呢？

　　西安真是一个历史悠久的古城，更因为唐朝的盛名给这个地方带来了传奇的力量，无论走到哪个名胜都会涌现大量的诗词歌赋，让本已灵动的建筑、艺术品和唐王情爱故事更多添一轮光环，而做诗赋的诗人们更是以仙班分列，不但有诗仙李白，还有诗圣杜甫、诗佛王维，更有诸多诗神、诗鬼，好不热闹。诗人公认是打破束缚、自由思想的代表团体，更因为他们的出现，让诸多的建筑、书画、金银玉器价值倍增，而也正因为有了这样一批“仙人”们，让那源泉涌出的活水翻腾汹涌，经他流过的地方、接触的人世、物事都按捺不住，接踵追随、纷至沓来。

　　西安之所以盛名的一处源泉找到了，就是那打破控制和自由交换的诗仙、诗圣们，由他们制作的诗词歌赋就是活水，那走向哪里也搞清了，就是借势推动让整个社会的自由思想和文明成果蔓延开来。

　　中国移动流量经营的源泉、活水和走向也是一样的！！

　　流量经营的源泉就是中国移动的诗仙、诗圣们，现在我们叫他们---意见领袖，意见领袖涌动的诗词歌赋就是口碑传播，也只有借着意见领袖的“打破束缚和自由交换”的带领，中国移动才能发现机会在哪里，才知道可以借的势在哪里，也才能知道制造怎样的文明成果。