2015年国产手机谁能销量破亿？【2】

　　TCL2011-2014年手机销量数据：3404万部、3718万部、4953万部、7349万部。增长率依次是109%、133%、148%，平均复合增长率是129%。按照平均复合增产率测算，TCL2015年手机销量是9498万部；按照上一年增长率测算，TCL2015年手机销量是10877万部。

　　华为2011-2014年手机销量数据：4066万部、4729万部、5330万部、7500万部。增长率依次是116%、113%、141%，平均复合增长率是123%。按照平均复合增产率测算，华为2015年手机销量是9225万部；按照上一年增长率测算，华为2015年手机销量是10575万部。

　　对于TCL来说，利好因素主要有两个：一个是海外市场份额较大，占比在85%以上，鸡蛋不在一个篮子里，抵抗风险能力比较强。另一个是收购了Palm品牌，这对于TCL品牌提升具有一定作用。对于羸弱的国内市场，经过两年多的沉淀，会有一定的小爆发。TCL最大的威胁在于功能机占比偏高。如2014年销量7349万部中，智能机占比只有56%，而华为、联想早已超过90%。

　　对于华为来说，有四个利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趋势，2013年华为终端全球品牌知名度从2012年的25%提升到52%。二是自有芯片优势明显，保证了核心资源供应和性价比需要。三是互联网品牌荣耀快速崛起，2014年销量2000万部，实现营收从1亿美元到20亿美元，爆发力较强。四是部分海外市场成绩突出，占比近40%，2014年中东、非洲、拉美等新兴市场增长三倍以上。不利因素主要来自内部，随着荣耀品牌的崛起，优质芯片等资源优先给荣耀的事情，会越来越少。华为和荣耀两个品牌在资源供给和渠道布局上，冲突不可避免。肯定会影响到华为国内整体的市场策略与份额。

　　从大环境来看，二者面临全球智能手机增速放缓，从126.3%下降到112.2%，竞争压力加剧。乐观估计，TCL和华为手机刚刚可以达到1亿部销量的线上。两者相比的话，TCL在海外市场优势明显，增长会更加稳健，实现目标更容易一些。也难怪TCL扬言要成为2015年首个销量超过1亿部的国产手机厂商。如果华为想争，关键时刻采取一定的压货策略也不是不可，这方面强于TCL，只是，也许没有这个必要。

　　(三)小米具有黑马的爆发力，但我认为实现目标的可能性不大。

　　小米手机2012年销量719万部，2013年销量1870万部，2014年销量6112万部，增长率依次是260%、327%。对于小米来说，不能简单的通过增长率来进行计算。因为增长率计算的基础是，具有稳定的产品线和较为固定的销售模式与流程。

　　2012年时候，小米只有小米一条产品线，2013年7月增加了红米产品线，2014年3月增加了红米NOTE产品线，刚刚又新增了小米NOTE产品线。之所以出现销量的翻番增长，与小米特殊的渠道模式、宣传模式有较大关系，推出低端跑量产品线也是极其重要的因素。

　　1、对于2015年的小米面临的形势，有以下几点判断：

　　第一，在海外小米可以拓展的是运营商定制力度比较小的市场，在团队组建、政策文化适应、合作伙伴寻找与磨合等方面，需要一定的时间，预计海外市场贡献不到10%的量，小米仍以国内为主。

　　第二，小米营销玩法已经被荣耀、大神、魅族等品牌学习，在渠道及营销模式上竞争力会逐步减弱。

　　第三，小米NOTE是出于利润需要而推出的产品，不会贡献太大的销量。

　　第四，在没有明显交叉补贴，可以使当前产品线价格进一步降低的情况下，要冲击1亿部目标，小米必然推出更激进的跑量产品，传说中的399元红米应该是真的。

　　2、关于红米399产品，有以下几点主观预测：

　　一是份额。2015年400元以下的超低端市场规模预计在12%左右，即5000万部的市场规模，那么，红米399目标应该是抢占对应价位段一半以上份额，2500万部以上。

　　二是对手。联想与酷派的重要销量基础就是在这个价位段，红米这是要彻底革命的节奏。将出现一场与联想、酷派的血战，与山寨机的血战。华为也不会坚守不做超低端的策略，或将在荣耀品牌下推出相关产品。