vivo與OPPO兩家公司的線下運營一直很出色，這不僅僅是在中國市場，在印度市場同樣如此。但最近由於這兩家中國智能手機制造商戰略上的考慮，把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了 40% 以上，引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對，一些商店甚至停止銷售Oppo和Vivo智能手機。

　　據印度媒體《The Economic Times 》報道，Oppo和Vivo最近將貿易利潤率降低了40%以上，導致每家商店損失1萬多家。從這個數字來看，兩家公司在利潤削減前都有大約7萬家實體店出售手機。OPPO 和 vivo 原本向印度手機連鎖店提供 23% 至 25% 的利潤分成，向獨立手機零售店提供 15% 至 16% 的利潤分成。在下調利潤分成之后，OPPO 和 vivo 提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至 14% 至 15%，提供給獨立手機零售店的分成降至 5% 至 6%，這相當於40% 的利潤削減幅度。

　　不僅是一些小的商店對利潤率的下降感到煩惱，連像Sangeetha Mobiles、Hotspot、Poorvika和MobilitiWorld這樣的大型零售連鎖店也不喜歡這種利潤率的調整。這些連鎖店要麼停止了Oppo和Vivo手機的銷售，要麼減少了對它們的關注。

　　眾所周知，小城鎮和二、三級城市的實體零售商往往因為利潤率過高而給了消費者向這兩家公司購買手機的動力。既然這些利潤已經消失了，他們就沒有動力做出額外的努力。除非在接下來的幾周內達成某種妥協，否則接下來幾個季度的智能手機銷售數字將會對這兩家公司不利。這兩家公司合起來佔了中國智能手機市場總份額的17%以上。

　　雖然Oppo承認利潤率下降和實體店數量下降，但Vivo否認銷售手機的實體店數量有任何下降。

　　OPPO 印度發言人証實了對手機經銷商的利潤分成進行調整，以及合作經銷商數量下滑的報道。該發言人稱，在印度的商品稅和服務稅出台后，一些零售店已無法在銷售公司的智能手機。他還表示，OPPO 在印度的戰略不滿足於低端市場，已向至中高端設備轉移，因為一些零售店的銷售達不到預期，因此終止了與它們的合作。

　　一家印度手機零售商的首席執行官表示，OPPO和 Vivo 被迫在印度下調零售商利潤分成的原因，是都面臨著需要實現盈利的壓力。“在獲得一定的市場份額之后，他們仿照在中國的策略放緩了高投資。但是印度市場與中國市場不同，他們兩家公司的市場份額早已開始下滑。” 他說。

　　OPPO與VIVO採用了跟中國市場相似的道路，往往從三四線城市入手，先專注中低端機，利用大量的線下廣告，發展經銷商和代理商，佔領大量的市場份額。隨后在向中高端進軍來提高利潤，但是顯然印度的國情與中國的不盡相同。兩家公司都一直在報告印度市場營業額的大幅躍升, 但仍在處於虧損。他們在市場營銷和促銷活動中減少了開支, 在不同媒體上的廣告也大幅減少。

　　Vivo和Oppo的麻煩可能最終會幫助小米。過去幾個季度，小米開始專注於線上的零售業務，也在印度市場樹立了性價比高的形象，已經成為了印度市場手機第一名的有力競爭者。

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