在华为的业务版图上，欧洲正成为其“第二个本土市场”。在最新公布的GFK第三方报告中，华为手机在波兰、芬兰的市场份额均突破了20%。

　　目前，华为在欧洲设立了欧洲研究院，统筹管理在欧研究机构，包括18个研究机构、19个联合创新中心等。华为有关负责人表示:将把欧洲作为重要的投资目的地和全球化能力中心，未来将加大投资，并致力于促进当地社会经济发展和产业竞争力提升，与欧洲产业界长期互惠合作共赢。

　　华为公司在国内市场攻城略地之后，将目光转向了更为广阔的全球市场，并以其独特的生存之道开辟出一条海外扩张之路。

　　如今中国企业在进军国际市场时，要重新适应对外投资的游戏规则，也就是说企业在经营活动全流程各个环节中承担合规的责任，包括社会责任、环境责任和反对商业腐败等，这是中国企业的必修课程。据笔者观察，华为公司之所以在欧洲市场取得成功，让欧洲市场成为“第二本土市场”，原因固然是多方面的，比如投入巨大的人力财力在全球设立研发中心，与本地公司的精诚合作，业务和人员的本地化，以及积极履行在当地的社会责任，反哺社会等等。

　　但笔者认为，懂得运用西方的思维方式去做生意才是华为真正的取胜之道。诚然，欧洲完善的产业政策，稳定的市场格局，开放的市场机制，给企业发展提供了相对良好的营销环境。但外来企业要落地生根，开花结果，最重要的是要克服水土不服带来的诸多障碍。华为在海外秉承既定的商业规则，全面建立了符合业界标准的贸易合规内部遵从体系，并将规则内化为公司日常运作流程，并配备专业团队进行管控；与此同时，华为坚持以客户为中心的经营理念，以诚信为本的沟通方式，尽力满足客户的诉求。一旦企业能给客户提供一个比较成熟的解决方案，又能够给予适当的价格，就能在竞争中占得先机，客户的选择便是水到渠成的事情，市场才会真正为你打开。

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