手机厂商和运营商从来就是如影相随的两个伙伴，也从来不缺乏合作，甚至以往的“中华酷联”格局也是傍着运营商这个大树比翼连枝的成长起来的。

然而随着运营商终端补贴的大幅度的下降，手机市场格局和运营的变化，单纯的靠纯硬件和运营商补贴的合作模式已经不适应时代的发展了，所以“中华酷联”的格局也不复存在了，仅凭硬件靠运营商吃饭的时光一去不复返了。

作为形影不离的伙伴，手机厂商和运营商的合作依然继续，那么合作创新模式和前途在哪里呢？

乐视联通合作创了三个第一

除了以往的靠运营商补贴的模式外，手机厂商与运营商联手合作的空间是否还可以提升？在2016年1月21日，乐视在深圳举办的里“程碑之夜2016”活动上，乐视移动总裁冯幸宣布乐视超级手机在卖出 245 天后总销量已经突破 500 万台，值得一提的是，乐视和中国联通渠道销量破130万台。

中国联通沃易购运营中心伍昭祥总经理表示，乐视在和联通的合作里创了三个第一：销售提升速度第一（20天单日销量即破1万台），销售业绩第一（单日销量破2万台），合约贡献第一（12月联通合作品牌合约排名TOP1）。

众多手机厂商的销售全渠道包括自有商城、天猫、京东等第三方线上平台、运营商等线下渠道。乐视手机也不例外，然而乐视仅仅和中国联通这一个线下合作渠道上就占到了整体销量的四分之一。

我们可以看到，乐视和运营商的合作与中国联通是最早的，联通从乐视手机第一代产品乐视乐1手机 2015年6月9日上市之初便与其开展合作，是与乐视合作最早的运营商，当时就取得了联通渠道销量占线下销售量高达80%的成绩。

从2014年以来，三大运营商大幅削减终端补贴，除了华为很早转型外，中兴、联想、酷派在国内市场急剧下滑。在这样的形势下为什么乐视能取得好的成绩？

创新生态模式是制胜法宝

提及乐视，大家一定会不谋而合的想到“生态”两字，能把”生态”成功落地，这就是贾跃亭的厉害之处。

随着手机移动端看视频成为趋势，乐视视频便成为和中国联通合作的重要纽带，正是因为这样的契机，乐视和运营商的合作不再是依靠以往硬件机海战术，而是开创生态合作模式和创新操盘模式。

联通为乐视生态手机配置专属流量卡，乐视官网销售的乐视手机搭载联通空中入网卡。  据了解，乐视手机每月使用流量达到1.2G，在运营商全面转入流量经营的时代，视频对于用户高流量的需求，这也是为什么乐视会受到中国联通青睐的原因之一。

以往之所以运营商成为各大手机厂商的最大线下销售渠道，主要是因为运营商终端补贴高，充话费送手机，用户是奔着话费去的。乐视生态手机并不是为了单纯的卖手机，而是卖内容和生态服务送手机，和中国联通合作，用户奔着手机流量和视频服务去的。所以不难理解在别的手机销量下滑趋势之下，乐视和联通的合作为什么会成功。

我们可以看到，2016联通终端销售目标为中高端产品1.08亿、低端产品0.3亿台，合计1.38亿台终端总销量。2016年总的终端补贴投入达到105亿元，话费补贴投入450亿元。

而乐视在2016年的销售目标则是1500万台，笔者认为，有了2015年的经验和成功，乐视和联通在2016年的合作更是水到渠成，1500万的目标，预计乐视在联通的销售渠道依然是亮点，乐视与联通的生态创新合作模式，或将成为未来终端厂商与运营商合作的典范。

注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。

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