国产手机深陷"价格战"零售终端利润受挤压

　　日前，有数据显示，中国智能手机市场2015年第一季度销售总量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。这是过去6年来，中国智能手机市场首次季度同比出现下滑。出货量和上市机型放缓都释放出一个信号，国内手机市场渐趋饱和，需求不再旺盛。有业内人士预测，今年的市场增长预计是个位数，国内市场上各大品牌之间的竞争将非常激烈，今年下半年，国产手机将进入大淘汰。这样的“价格战”对普通消费者来说也许是件好事，但对于国产手机企业及零售终端商家而言却是件头疼事儿。

　　国产机线上普降200到300元

　　“6·18”电商年中大促虽然已经过去一月有余，但是借着余温，国内手机厂商又推出了一波暑期降价，主要集中在2000元以下的中低端机型。

　　记者注意到，从6月29日开始，小米官网上，小米note的价格从2299元降至1999元，此前，小米4的价格已经从1699元降到1499元，红米2A从599元降到499元，甚至一度将小米note64G版的价格下调300元，降至2499元。

　　由此产生的连锁反应则是，小米的友商魅族，MX4和MX4Pro也都直降了300元，16GB版本调整售价后分别为1499元和1999元。华为跟风将荣耀6降至1499元，酷派大神也将X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗舰机的标配价格，距离上一个标签“1999元”又是500元的跨度。

　　一个月之内，小米、华为、魅族等国产手机品牌的旗舰机普降了200到300元，连低端机都下血本调价100元左右。有消息称，红米2A降价半天后就销售了20万台。

　　而对于为何国产手机纷纷走进降价“怪圈”的原因，有业内人士分析认为，现在国产手机厂商享有的资源是差不多的，供应链越来越透明，大家的手机配置都差不多，没有特色。一旦一家发出降价信号，其他手机厂商不得不跟着降价。

　　“苹果”热销国产高端机市场失守

　　2014年是国产手机颇为骄傲的一年，而这个骄傲最主要的标志就是国产手机在销量上击败了三星和苹果，并成为拉动全球智能手机增长的中坚。但进入到今年，随着苹果iPhone6的热销，中国手机市场反而成为全球手机市场增长放缓的主要诱因。

　　据美国市场研究公司IDC预测，今年全球智能手机市场整体增速将继续放缓，全球智能手机销量增速将由去年的27.6%收窄至11.3%。而全球智能手机市场增速放缓的部分原因是中国智能手机市场日趋饱和，2015年成为中国智能手机销量增速(2.5%)低于全球市场的首个年份。

　　从IDC的统计看，今年第一季度，在排名前5的厂商中，苹果、小米、华为均为正增长，其同比增长率分别为62.1%、42.3%和39.7%。而另外两家厂商三星和联想为负增长，同比下滑为53%和22.1%。从增减幅度看，苹果和三星均处在榜首，在某种程度上，这两家企业的增减对于整个中国智能手机市场的增长起着举足轻重的作用。

　　业内人士认为，从苹果和三星的旗舰机价格接近、苹果iPhone6近50%左右的用户来自Android手机用户看，即便是在中国市场，三星损失的大部分市场份额也应该是被苹果夺走了，“但谁都清楚，苹果夺走的这部分市场，几乎与国内手机厂商没有什么关系。”该业内人士如是说，“实际上第一季度苹果在依靠价值驱动令三星市场份额下滑的同时，国内厂商在以价格驱动争夺市场份额中也未能体现出充分的竞争力。恐怕这才是第一季度中国智能手机市场首次负增长的真正原因。那么在这种情况下，国内手机厂商要想继续保持出货量的增长，或者说保持出货量增长的动力恢复，唯有降价至可以促进出货量增长的价格点。”

　　不理性竞争加剧“价格战”

　　对此，业内人士普遍认为，国内手机产业及厂商间的不理性竞争及部分厂商偏资本层面的运作也是刺激高端手机价格下降的一个重要因素。最典型的就是今年乐视打着“让用户变得更聪明、更理性，不为硬件溢价买单”的旗号，公布手机BOM(物料清单)价格的做法。对此，联想集团CEO杨元庆称：“这些不理性的做法，其实是让竞争更加剧烈。”

　　某国内手机相关负责人则认为，对于国内厂商而言，所谓竞争更激烈无非就是降价、降价再降价，上半年国产旗舰机从1999元降至1499元就是明证。不过如果按照乐视公布的BOM价格衡量的话，不能说这些旗舰机降价后就一定会亏，但较之前1999元的价格，其盈利空间势必大幅缩小。这无疑让国内手机厂商利用旗舰机获得更高应收和利润及体现手机价值的初衷落空。试想一下，连底价都公布了，其他厂商能不降价嘛，不过这也从一个侧面反映出国内手机厂商均缺乏在高端机市场获利途径之一的品牌溢价能力。

　　“像乐视这样打着成本价销售手机的企业几乎都是以‘生态之名行资本之事’的企业，因为这些企业靠生态挣钱不知猴年马月，最现实的是可以借此不断从资本市场拉来投资以填亏空而已。这种‘周瑜打黄盖’的模式倒也无可厚非，只是长此下去，将会让其他多是靠手机本身盈利的手机厂商及以此为基础构成的中国智能手机产业，永远处在价格驱动而没有品牌溢价的价值驱动中，进而极大削弱相关厂商和中国智能手机产业的创新热情和创新力。”

　　零售终端微利保本

　　在兰州最大的数码商品聚集地——广武门手机卖场，记者通过调查了解到，当下卖得最好的还是华为和小米的手机，除了华为荣耀有几款机型缺货外，其他机型基本都有现货。

　　“现在我们卖华为的手机还有点小钱赚，卖小米手机基本没什么钱赚。”一位手机零售商告诉记者。

　　记者发现，虽然线下渠道还没有被线上渠道价格战所波及，但线下的溢价空间明显缩小。去年一直很紧俏的华为mate7，高峰时期高配版可以卖到5000多元，现在线下降到3600元左右，甚至比官网定价还低了99元。还有几款畅销机型，比如荣耀6Plus、荣耀畅玩4X，线下店家出价都只比官网高100元左右，小米note更是与官网定价相同。

　　做了多年手机渠道代理商的华先生分析认为，“线上降价对线下渠道的影响不会马上显现，春节过后到9月份之前都是手机的淡季，下半段时间的出货量基本是上半段的2倍，所以手机厂商可能想通过价格战跑量。”

　　他认为，价格战对线下渠道的伤害很大，“现在线下渠道对小米手机兴趣在下降，利润空间小。总体而言，线下最多能加价50到100元，像苏宁、国美这种大渠道，赚五六个点的利润就已经很不错了。”

　　而国产手机价格的下降也直接影响到“黄牛党”的利益空间。“以前是喝汤，现在是喝洗锅水了。”王先生感慨道，他是“小黄牛”中的一员，他们赚的就是差价。一些散户、学生党在线抢到手机之后，他会以高于原价几十元到上百元的价格收货，把货收回来之后，上家大黄牛再以更高的价格购买他手中的货。但今夕不同往日，轻轻松松就能捞油水的日子，对他而言，已一去不复返。

　　以前靠小米就能赚得盆满钵盈，现在小米、荣耀、魅族三驾齐驱也没能改变王先生收入下滑的现状，他一度洗手不干。短暂“休业”之后，他决定换个模式，不再收别人的货，而是自己抢。“我把要抢的手机转换成淘宝客的链接，然后用自己专门买的抢购软件抢单，最终赚的是返利的钱。”

　　开放购买，无利可图，王先生告诉记者，他基本不碰高端机型，经他手的单子清一色均为千元机，包括红米2A、红米note、荣耀4C等。“这样没有太大的走量压力，最近价格战打得厉害，几款手机赚得都差不多”，王先生把最新的手机报价单拿给记者，记者发现，排在报价单最前面的依旧是小米手机，魅蓝note官网售价799元，收购价是873元；荣耀4C官网售价同是799元，但是收购价却高达955元。华为高收购价的原因是，“华为卡单子厉害，同一个收货地址根本不发货。”王先生说自己有一批货就这样被扣下来了。

　　“以前一台机子至少赚30元，现在这个差价已经算多的了。搞手机就是在走量，没量根本没收入。黄牛时代已经过去了。”王先生感慨道。 记者刘超实习生蒲苗苗