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运营商同“小伙伴”们进入蜜月期

赵媛

2015年01月29日08:23  来源:人民邮电报  手机看新闻
原标题:运营商同“小伙伴”们进入蜜月期

  近日,在总结中国移动2014年发展成绩时,该公司董事长奚国华用“过去一年的时间里我们4G这一仗打得非常漂亮,军功章上有中国移动的一半也有各位的一半”,来表达对产业链上小伙伴的感谢。时隔数日,又传来了法国电信运营商Orange成立新的风险投资部门,扶植产业链小伙伴的消息。电信大佬们的表态表明运营商同产业链小伙伴们开始进入了合作关系的蜜月期。

  运营商借风投寻找小伙伴

  Orange近日成立了一个新的风险资本部门,目的是寻找有前途的科技初创企业,并为之提供资金支持。

  在第一年,Orange将为这个名为“数字风投”(Digital Ventures)的新投资计划拨款2000万欧元。使用这笔资金,Orange可以在初创企业中收购少数股份,扩大公司的经营范围。

  为了跟上科技初创企业的快速步伐,Orange表示将组建一个由数字领域专家组成的专业团队,以简洁、快速的方式对初创企业进行挑选。Orange表示,这样做的目的是能够在30天内对初创企业给予初步的答复。

  “数字风投”将和Orange的初创企业加速器项目“Orange Fab”同时运行。“Orange Fab”针对的是那些希望重新构建人们互动和交流方式的创业企业,帮助他们加速业务拓展,将他们的创新介绍给市场,特别是Orange自己的客户。被该项目选中的创业企业将获得12周的加速计划支持,以开发其产品和业务。Orange在全球4大洲打造了8个Orange Fab加速器,分别位于巴黎、旧金山、东京、首尔、台北、华沙、特拉维夫和阿比让。

  Orange近年来为了打造同产业链的新型合作伙伴关系,投入了颇多精力。“数字风投”和“Orange Fab”只是其中两个项目。事实上,近年来运营商发力风投的例子屡见不鲜。为了抓住互联网发展机遇,很多运营商将目光转至外部方式,希望借力风投网罗初创业界精英,培植自己的互联网力量。NTTDoCoMo、SK电讯、德国电信、西班牙电信等许多著名国际电信运营商旗下都设有专门的风险投资公司。

  2013年2月,日本最大的移动运营商NTT DoCoMo成立了一个100亿日元(约合6.66亿元人民币)的风投基金及负责相关运营的公司,目的是为智能手机和平板电脑加速开发新业务,加强同致力于此类业务的初创公司的联系。DoCoMo还同时推出了一项支持初创企业和风投公司的孵化计划。根据该计划,DoCoMo将向500 Startups II进行投资。500 Startups II是硅谷孵化器500 Starups的一项孵化基金。

  2012年年初,西班牙电信高调在英国推出“Wayra”计划,为来自互联网和数字媒体产业的初创公司提供资金支持。2012年年中,AT&T也从大量考察对象中精选出4家印度初创公司作为候选技术合作伙伴,并可能对其投资。AT&T希望从海外寻找新技术,同现有的业务体系形成互补。2012年年中,德国电信也在柏林设立聚焦移动互联网产业的孵化器“hub:raum”,“计划每年引入10家到15家企业,每家给予最多30万欧元的资金资助。

  惠及客户 加快转型

  运营商设立风投公司的目的是为了用于完善和扶持产业链小伙伴,及时发现和培育新的业务增长点,实现借助外力加快转型,培育自身互联网实力并使成果惠及用户,达到行业融合和合作共赢的目的。

  Orange在一份声明中说:“Orange‘数字风投’将通过为初创企业融资的方式继续推动在电信和数字领域新的下一步转型。”Orange如今正在物联网、云计算、大数据、支付和数字健康等领域寻找机遇。

  事实上,德国电信集团早在1997年就成立了自己的风险投资公司T-Venture,并在2012年9月对其进行了改革。但考虑到移动互联网蒸蒸日上,德国电信去年在其移动业务部门T-Mobile的框架下设立了“hub:raum”孵化基地,为的就是专攻移动互联网。

  而运营商借力风投的最终目的还是为了更好地服务自己的客户,以更快的速度响应用户需求。Orange表示,“数字风投”的目标是帮助有远见的、有天分的初创企业家在他们的领域成为领军者,并由此惠及Orange和公司客户。

  法国Orange执行董事Delphine Ernotte Cunci曾表示,“如果我们已在根据或围绕客户来构建创新能力,那么我们每天所面临的挑战必然是提供可以真正改变客户生活的工具、服务和建议。在法国创建Orange Fab,将有利于提升我们根据客户需求做出快速应变的能力。”

  从砸钱到扶植

  最初电信运营商同产业链小伙伴之间的关系更多的是靠金钱来维持,是一种产业链上下游的关系。但随着移动互联网时代的来临,以往产业链的上下游关系被打破,而运营商也开始面临巨大的创新挑战。这时,很多电信运营商开始将策略从砸钱转移为扶植。

  Orange表示,“数字风投”计划一旦投资于一家公司,就将帮助其扩大业务,并打造商业和技术领域的关系网。同样,加入“Orange Fab”的创业企业不仅将受益于Orange业务开发人员、工程师和设计师的宝贵指导,也会获得来自于Orange管理层以及其他法国专家和企业家的大量反馈。他们还能够使用法国Orange以及集团的“产品和设计工厂” Technocentre所提供的巴黎地区的工作空间。

  德国电信也通过孵化器为目标初创企业提供资助,包括资金、导师、办公场地等,相应地,受资助企业的服务将被用于德国电信的各类业务中。

  被DoCoMo选中的初创企业将得到多种资源和技术支持,其中包括200亿日元的种子基金、办公空间、其他有助业务发展的基础设施和管理及开发顾问。DoCoMo和500 Startups将共同帮助项目参与者在北美等地区开拓市场。500 Startups将负责在硅谷组织短期学习项目并按照孵化计划提供各领域专家指导。同时,DoCoMo还会派遣自己的员工至500 Startups协助工作。那些开发有前景的业务和技术的企业还能获得同DoCoMo合作进行业务和销售推广等额外支持,同时还可能获得DoCoMo新成立的风投基金的直接投资。

  在英国,被选中的初创公司不但能获得来自西班牙电信的资金支持,还能获得Wayra研究院研发中心的专业指导。

  值得注意的是,很多运营商投资初创企业都只持有其中一小部分股份,一般为10%左右。因此可以看出,电信运营商的目的并不是想借此渗透自身对产业链的控制力。西班牙电信推出的Wayra计划看重的是初创企业长远的发展潜力和为西班牙电信提供的本地技术采购的可能。与西班牙电信合作的初创企业能够保持对业务和产品销售的控制权,甚至可以向西班牙电信的竞争对手出售产品。

(责编:张歌、李洪涛)

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