中國智能手機市場1500-3000元價格區間的爭奪尤為激烈。在老對手們紛紛出招之后，曾以高端手機市場為主的三星也扛不住了。上周，三星正式宣布其中端主力機型三星Galaxy A9 Star系列，以1999元起的價格加入千元機市場混戰。

　　本土化：總裁與用戶加微信傾聽聲音

　　從三星Note 7電池爆燃事故發生后，三星此后的幾乎每一場發布會，都在“自我檢討”中開場。

　　“過去幾年，三星Galaxy系列手機在國內的日子並不好過。”上周的發布會現場，三星大中華區總裁權桂賢就開門見山地說。

　　而在今年3月，三星Galaxy S9第一場區域性發布會選擇在中國廣州，三星移動總裁高東真在接受南方日報記者專訪時也同樣坦言，過去三五年，三星在中國市場的確處於一個較為艱難的狀態，需要更多時間才能在中國恢復元氣。

　　三星方面努力尋找原因。高東真說，中國是非常重要的市場，為此，在過去的一段時間裡，他幾乎每個月都會到中國。

　　“究竟是什麼讓三星遇到艱難阻礙？”權桂賢分析，原因是出在沒有抓住熱情、年輕的消費者。

　　為了傾聽消費者，權桂賢說，在一次活動中公布了自己的微信二維碼，沒想到微信好友很快就爆滿，他說，這些好友都是三星的忠實粉絲，也是三星的最大建議官，他們提了很多很好的建議，包括如何促進三星的發展。

　　1999元定價覆蓋中低端群體

　　盡管三星手機在全球佔有率排名第一，但在中國卻一直“敗走麥城”。從2014的最高20%以上到現在的2%左右，僅僅用了4年。

　　一方面，高不成低不就的定價策略讓三星節節敗退，在中低端市場，國產手機的崛起擠壓了空間，而高端市場又被蘋果搶佔，而另一方面，三星本土化策略節奏緩慢，難以跟上瞬息萬變的市場。

　　沒什麼比精准定價來得更為實在。錯失了中低端市場的三星，試圖通過高中低全覆蓋來爭取更多消費者。

　　“此次發布A9 Star，是我們改變的開始，重點關注年輕的消費者，我代表三星，宣布對三星做一些改變。”在發布會上，全桂賢說，為此，三星決定發布一款中端手機來回饋消費者，同時承諾向年輕一代的消費者展現出三星的關注、支持與熱情。

　　與S系列不同，A9 Star系列定位於中高端市場，市場售價分別是2999元和1999元。但1/3的價格差，也顯然可以看出，三星似乎是為了搶奪千元機市場而強行下壓價格。目前，隨著消費升級，1599到1999元價位的手機出貨量呈現增長趨勢，這與手機整體出貨量下滑呈鮮明對比，因而這個價位段也集聚了大量品牌傾注資源爭奪。

　　在國內市場的頹勢除了價格、渠道等因素外，就是市場營銷的玩法還沒適應國內形勢，三星顯然也意識到了這個問題。對此，三星為A9 Star系列手機邀請了人氣偶像明星華晨宇代言，與OPPO、vivo、小米等，共同通過代言明星，加入到年輕用戶的爭奪中來。

　　邀請明星代言，在手機品牌中三星其實是“始祖”，但邀請面向年輕消費群體的“小鮮肉”，在三星歷史上並不多見。

　　上一次，還是3個月前的S9發布會。三星宣布井柏然為三星手機中國區品牌代言人，朱亞文為首席AI官，另外一位正是華晨宇。

　　不過，無論是S9，還是A9 Star，也許會幫助它吸引更多的消費群體、挽回曾經的產品形象、維護忠實的用戶粉絲，但是三星想要憑借單個產品實現銷量逆襲，恐怕還是難以力挽狂瀾。

　　南方日報記者 郜小平

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