最近，中國聯通和魅族合作推出魅友卡套餐，分別是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，將“免流量卡”的價格戰拉低到新的水平。“表面上看起來是互聯網企業在爭奪用戶，背后卻是電信運營商在爭奪企業級用戶。”第一手界研究院院長孫燕飚評價說。

　　“免流量卡”正在成為運營商和互聯網企業新的戰場。

　　繼中國聯通和中國電信攜手阿裡巴巴、百度、騰訊、網易、58同城等互聯網平台加入到SIM卡爭奪戰中之后，中國移動也在部分地區開始破冰推出“免流量卡”。

　　最近，中國聯通和魅族合作推出魅友卡套餐，分別是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，將“免流量卡”的價格戰拉低到新的水平。“表面上看起來是互聯網企業在爭奪用戶，背后卻是電信運營商在爭奪企業級用戶。”第一手界研究院院長孫燕飚評價說。

　　運營商紛紛推出“免流量卡”

　　以中國聯通和騰訊聯合推出的騰訊王卡為例，一種為大王卡，一種為天王卡，前者月租費19元，后者為59元，天王卡除大王卡套餐內的資費外，還擁有500分鐘免費國內語音通話。不論選擇哪一種套餐，對騰訊系列的APP均為免流量，包括騰訊旗下的游戲、視頻、QQ、微信等。

　　目前，中國聯通已陸續與騰訊、阿裡巴巴、百度、京東、工商銀行、小米等互聯網和金融公司合作推出專屬流量卡，此類業務以遠低於市場價格出售，且大多具備定向免流功能。據不完全統計，聯通已與超過20家知名互聯網公司合作推卡。

　　電信公司也不甘示弱，選擇與另一大互聯網巨頭阿裡巴巴合作推出阿裡魚卡，並支持UC瀏覽器全網免流。截止目前，電信公司也與十多家企業共同推出此類流量卡套餐。

　　在“免流量卡”的賽道上，聯通和電信開始了一場馬拉鬆式的相互比拼。作為對電信公司的回應，聯通對騰訊王卡進行了套餐升級，隻要辦理了騰訊王卡，就能在支付1元/天的基礎上，享受100M光纖寬帶服務。

　　一度按兵不動的中國移動也終於開始反擊，在部分地區自行推出了一款名為“流量大王卡”的4G套餐，月基本費為18元/月，主要是針對移動旗下咪咕視頻、音樂、閱讀流量無限使用。不過，與電信和聯通不同的是，移動在選擇與互聯網企業合作推卡方面依然較為保守。

　　爭奪4G用戶，難以彎道超車

　　用戶要降低資費，運營商要用戶，互聯網企業要借力圈地，有分析認為，互聯網企業聯手電信運營商，意在綁住各自的粉絲，尤其是在對流量存在剛需且規模龐大的手游群體爭奪中佔據優勢。

　　在與互聯網公司合作以后，讓中國聯通體會到了應用的價值。相關數據顯示，今年9月開學季，聯通依靠互聯網流量卡獲得了巨大的豐收，單月4G用戶增長達756.3萬戶，創年度最高值。

　　“將有一部分消費者受益。”獨立電信分析師付亮表示，不過在他看來，將瀏覽器、手機搜索也納入免流費，運營商可能跑偏了，“由於瀏覽器、搜索具有很強的流量穿透能力，意味著很多互聯網常見的應用都可以通過瀏覽器進入，從而做到流量免費使用”。

　　記者調查發現，雖然日租卡月費並不高，但這些套餐不提供用戶的全部使用流量，隻要用戶發生免流范圍以外的其他流量，運營商每天就最少可以獲得1元的收入，一個月就是30元，再加上基礎費用和電話、短信等費用，這部分用戶帶給運營商的收入並不低。

　　“短期內對用戶增長有好處，但這是運營商付出了更多流量和投入換來的，運營商不是大的受益者。”付亮表示，這種流量免費的做法，將大幅降低運營商的單位流量收入，快速推動運營商流量實際資費的降低，這對本來利潤就不高的聯通、電信來說，並不是好事。而且，如果隻有一家推出的話，還可以吸引來自競爭對手的用戶，但如果幾個運營商都採取類似的做法，結果就是運營商付出了數倍的流量卻並不會帶來流量收入的增加，大量提供服務並沒有能夠帶來的合理的回報。

　　這可能也是中國移動遲遲不願意與互聯網企業加入到“免流卡”的爭奪戰中。“中國移動要保証一定的盈利水平，不太願意降價。”孫燕飚說。

　　盡管騰訊王卡憑借著騰訊系產品免流量引發了一波換卡熱潮，但在一些人士看來，收效甚微。今年11月，我國4G新增用戶僅1145.8萬，與上月1510.0萬相比快速下滑，更遠低於前10月平均1919萬。“值得注意的是，大力推廣互聯網合作套餐的電信聯通，11月4G用戶很可能也沒有能夠維持高速增長，高增長難維繼，就很難縮小與中國移動的差距。”付亮表示。

　　合作卡就像一把“雙刃劍”

　　在孫燕飚看來，在“免流量卡”爭奪戰中，盡管中國移動“后知后覺”，但實際上，這也是聯通和電信公司為了應戰移動而採取的措施，“移動樹立了4G+的優勢，並且正在參與5G相關通信協議與標准的訂制、布局5G業務，在個人用戶方面具有更大優勢，此前，聯通為了爭奪個人用戶，推出了不限流量的‘冰激凌套餐’，但並沒有起到明顯效果，於是轉而與互聯網企業合作，共同推出‘免流量卡’”。

　　孫燕飚認為，正是由於中國移動不願意降價，導致不少企業級客戶在流失，“比如說共享單車，其定位系統每天都會產生大量的數據，雖然移動網絡信號好，缺點是價格高，在爭奪這樣的企業級用戶中，優勢並不明顯。”

　　“表面上看起來‘免流卡’是互聯網企業爭奪用戶，背后卻是電信運營商在爭奪企業級用戶。”孫燕飚說，運營商也在揚長避短，利用自己的長處，攻入對方的“軟肋”中。

　　與互聯網企業合作推出的“免流量卡”，就像一把雙刃劍。專業人士分析，運營商的合作卡裡包含了優勢互聯網企業的視頻應用，那相應的就減少了運營商自身應用的活躍度，如果運營商繼續壓縮自己的應用價值而力推互聯網公司，未來很可能導致自身品牌受限。這也是中國移動遲遲不推互聯網免流的一大原因。

　　運營商也已經意識到了危機。12月8日,在中國聯通大廈,聯通在線信息科技有限公司正式揭牌，從未來發展戰略分析，中國聯通“兩條腿走路”，希望能改變應用層面全部依賴互聯網公司的現狀。

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