手機銷售渠道逐漸下沉 小米、魅藍布局縣鄉市場

2017年09月21日19:25  來源:羊城晚報
 

似乎是普遍意識到了最近一兩年電商遇到渠道“瓶頸”,手機品牌近期不約而同都在開辟線下銷售空間。一貫以線上模式著稱的小米手機,近期開始以“小米小店”的模式拓展縣鄉鎮市場,而魅藍手機則有意打造跟傳統門店不太一樣的潮牌店。各有特色的手機品牌線下渠道,或許成為未來手機渠道中新的角力場。

“小米小店主要做縣鄉市場。”近日,小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍在微博中明確表示,小米手機將滲透到縣鄉鎮級別的市場。今年2月,雷軍就曾表示,小米的商業模式不應該是電商,應該是新零售。而標志性的渠道就是小米旗下官方的門店。根據小米方面的規劃,以全國各大城市為基地的“小米之家”今年有望超過200家,三年內的目標是1000家﹔而以縣鄉鎮為核心區域的“小米小店”,則逐漸向全國范圍鋪開。

由於線下渠道的鋪設需要大量的成本,這可能會挑戰到小米原有的以線上銷售為主的模式。雷軍透露,小米小店採取“區域電商平台”的模式,以電商為基礎加上各種實體服務平台,“小米小店”堅持官方同價、貨到付款、送裝一體、服務到家。

不光是小米,與小米在電商風格上頗為類似的魅族旗下新銳品牌魅藍,近期也在醞釀渠道下沉。不過,魅族高級副總裁、魅藍總裁李楠表示,魅藍不會開像“小米之家”那樣的門店,而是要做成Opening Ceremony的潮牌店模式。

Opening Ceremony潮牌店可以理解為單一品牌的潮流門店。最初在美國,Opening Ceremony是由兩個來自加州大學伯克利分校的校友在紐約創立的小買手店,售賣他們從世界各地淘來的好東西,由此而成為著名的潮人潮牌聚集地。Opening Ceremony沒有投資與它合伙的品牌,而是依靠品牌之間的互相加持。

李楠具體解釋說,魅藍要做類似Opening Ceremony的潮牌模式,所以要做的事是成就品牌,自己不做投資。當然,魅藍同樣要面臨開實體店可能導致成本增加、考慮如何賺錢的問題。據悉,魅藍的潮牌門店選址優先考慮商城等熱點區域,短期內還需要擴充相關的產品品類。

公開資料顯示,相比於近兩年全新崛起的電商渠道,線下渠道仍然佔有舉足輕重的作用。目前國內手機市場線下渠道銷售佔比仍超過80%,線上電商市場在20%左右。華為、OPPO、vivo等出貨量前列的手機品牌,已經從線下渠道中嘗到了甜頭。這更是引發其它手機廠商尤其是線上為主的廠商,紛紛布局線下市場,爭食線下的巨大“蛋糕”。(羊城晚報記者 黃啟兵)

(責編:初梓瑞、庄紅韜)

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